福赫园山茶油营销规划书

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1、营销规划㈣赣州福赫园衣业开发有限公司GANZIIOUFUimilAN

2、5,山茶油本身产品的优势超越橄榄油，只要做好质量与营销，未来无论国内还是国际增长空间都将难以预计。•6,山茶油衍生的副产品，茶枯与茶壳也具有商业价值，并且未來还可以将产业链继续拓宽，做成相关成品。竞品分布图：省份公司名称与地区湖南金浩、金拓天.天福、永大.盈成.苏仙江西润心、金世本香、绿海、绿源井冈、茶百年、高氏广西莫老爷、巴马春安徽邦恒.黄山、大平山、大别山浙江老树根、环俞海、得尔乐福建闽东、山宝、龙腾、老知青附赣州福赫园衣业开发有限公司GANZIIOUFUimilAN

3、油+调和油：金浩、金拓天、苏仙等2、树高端形象，行销多油种：福临门滋采等3、行销纯茶油：润心、绿海、金世本香等4、由强势品牌带动行销：金龙鱼其屮，湖南的金浩，江西的润心，绿海，高氏走在市场前列，众多品牌，倍感压力。不过金浩受制于2010年致癌事件，影响其品牌扩张速度，江四润心，绿海，入行早，有一定市场基础，但仍然只是区域品牌，高氏虽然以澳门独资的姿态进入，茶油基地号称全国之最,但真正盈利的是他的房地产，茶油仍未成气候。而金龙鱼作为外资公司不可能获得政府大量的支持，他的品牌决定只能是附带卖产品。所以尽管i前茶油行业看似品牌林立，但对于新进入该行业的企业来说充满机遇与挑战。附赣州福赫园衣业开

4、发有限公司GANZIIOUFUimilAN

5、验店，锁定特定消费群体，建立完善的会员制度与消费者资料库，打造成山茶油健康会所的模式。2,可以选择一个重要的节假EI在南门口的广场，进行一场宣传推广的活动，活动的方式可以邀请司仪，进行福赫园山茶油知识有奖问答，并附带现场买赠，邀请部分歌舞团助兴，增加人气。3,渠道方面积极开展招商，并借助经销商的力量从渠道以及富人小区促销活动进行点面的推广。4,垂直广告方面：可以选择部分粮油店进行店招的投入，并切入赣州当地一些广播节冃的礼品赞助，并在赣南日报里投入部分宣传本品的文章。1,适度的根据招商进程，进行部分重点渠道的铺货，并制定相关的促销政策。2,请理工大学的某个食品教授，到老干部或者老年人俱乐部

6、进行一场按小时的健康知识讲座，现场节奏可以由我们工作人员控制。样板市场总体概括可以分为1,营销活动策划。2,渠道招商跟踪进程。3,团购进程。4,样板体验店的复制进程。前三年的工作都应当以这四大模块为主，进行齐头并进，我们可以将样板市场的这U!个进程统称为四驾马车。公司的前期目标是要打造成赣南品牌山茶油，并争取到市政府重点关注企业，立足本市，依托政府重点支持向外拓展。赣州市场只是一个独立市场，未来将在初步成效后，进行1+1的复制,主要应当瞄准在沿海珠三角，长江三角洲，以及北方部分大城市，并且可以适度根据公司发展的概况进行东南亚市场的拓展，国际市场对于山茶油的需求不容忽视。三人员构架与职责为

7、了更好的落实公司的营销发展规划，应当成立一个营销部门，并规范好各个岗位职责，分工合作，共同完成公司发展的战略目标。主要人员骨架：ZX营销经理Cxcxc团购专员业务专员策划专员\)配置如下：营销部成立后由营销经理负责，并分别由业务专员，团购专员，策划专员共同组成，未来将根据需要增加内勤一职。营销经理：1,负责整个营销部门的口常行政管理及本部门各项规章制度的建立与人员增减。2,负责把控公司四个进程的进度，销售目标的分解落实与实施。3