日本推销女神柴田和子经典话术

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1、日本推销女神柴田和子经典话术人无远虑，必有近忧。　　对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有"远虑话术。"　　柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担.　　柴田和子对他们说：　　"养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。"　　"你们是否每个月各投保5万日元呢？光是孩子的教育费，第个月都得花10万日元以上，两位就当作是在付孩子的教

2、育费吧，每月付10万日元一购买终身保险及年金保险，如何？"　　年轻的先生对柴田和子说："你说得有道理，让我们好好考虑一下，我们考虑清楚后再答复你。"　　柴田见时机成熟，趁热打铁，马上说，"常言道：有备无患。孩子大了以后，我们所依*的就只有钱了。现在我们有一种'头金制度'，如果一次缴了头金，以后每个月的保费负担就少，如果用银行自动划拔，还可以更便宜。"　　"如果付款方式采用一年付14次的话，一亿日元左右的保险，每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素，因此，现代人都为自己的将来，投下了高额的保险！怎么样，不用再考虑了，现在就决定吧！"　　把客户支付

3、的保险费当作"孩子的教育费用"，是让客户明白自己的决定是明智的，因为不论怎么样，孩子的教育费用是省不掉的，当然，保险费也是人生的必需品。　　谁敢担保未来会发生什么事情？与其期望未来，不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备.年纪小时，为年纪大作准备。成功处方：·说一些最能让客户明白的话。·让客户知道未来的总趋势。柴田和子"动情话术"　　柴田和子经常使用"动情话术"，对准客户动之以情，晓之以理。　　她说："一个孩子的家庭，父亲的死并非是单纯一个男人的死，至少带有二、三个涵义。　　第一：父亲自身的死亡.　　第二：从太太的角度看，是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿

4、将会陷入经济上的困境，因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。　　第三：由于父亲的死，使得家庭中同时失去一位母亲，因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子，就算是孩子哭着，缠着，也要硬起心肠出外工作。　　"即使本是夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又会如何呢？光就经济上来考虑，单凭妻子一个人的收入，足够维持既有的生活开销吗？很可能必须变换原有的工作的内容，甚至上班地点，而新的工作条件可能远不及原来的工作；如此一来，对母亲的健康构成重大威胁。即使不至于此，至少也会使孩子得不到全部的母爱。"　　对有孩子的夫妇，柴田和子都

5、用上述的"动情话术"来说服客户。但有些客户仍然会找出诸多理由来拒绝她。　　有一次，柴田和子讲完后，有一位客户说：　　"你说的我都懂，但我没办法购买新的保险。"　　"那么万一你在付完贷款前就过世了，怎么办？"柴田和子反问道.如果夫人象我一样有谋生能力，能不眠不休工作的话还没问题，但是你是家庭主妇吧！即使有收入，恐怕也只是偶尔在超市帮帮忙吧！所以你可没有这种先天的条件。对于你的孩子，你还必须尽更多的责任。"成功处方：·对客户动之以情，晓之以理。·全盘为客户考虑。柴田和子"留心话术"　　留人不留心是一件最痛苦的事情。　　在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女

6、主角79岁，"老两口"为了离婚，闹上了公堂。　　当律师问提起离婚诉讼的妻子.　　"你是多久前开始产生要离婚的念头？"　　"从22年前就想到要离婚。"　　"22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？"　　"我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，不可以请领遗属年金，因此一再忍耐下来。"　　"后来怎么样？"　　"后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了，极有可

7、能活过百岁。所以我就……。"　　"原来事情是这样的。"　　这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称"留人不留心的话术。"　　未来不管在哪个国家，都会面临着一个若不投保终身保险的话，连老婆也留不住。　　要让别人心某情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器.　　现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。　　近来有许多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚，因为一旦再婚，则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。　　从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好