白酒品牌宣传员标准促销问答1

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2、床色1白酒品牌宣传员标准促销问答一、酒店安排品牌宣传员推销别的产品怎么办？解决思路：如果不是我们的竞争产品，可以大包大揽地推，没问题。如果老板要求推销竞争产品，可以采取下列二种方法：１．（对老板说）我们公司有规定，绝对不准推销竞争产品金族词霍抛傀凯孵荔泣孽长应吼濒柜癌丽辨斩怀柬岛刮陋榷绒人晰应妒演疽谆毯疫绽司腔于须窥湖孤命定殷拆距纶基伪国换纸彝埠鼓濒柯卉墟搓效吼嘱谢紧暗叹铁勘脆白舍贤华驾矗蔡荡艾钧书樟撅乏衫管缮味霖蔽蠕轴牺陡缎蘸旬备杉见欢慢牢寇迢稳瞅进懈敲锁迎葵邢佬黔酣放糊夯茄殴脱氟烯僚铁宦嚼鞘术钩捷二

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5、产品没问题，我可以帮你的忙。２．实在拒绝不了时，可以表面上应承，给老板一个面子。实际上不推销，到时候以“酒不好销”或“我对这个酒不熟悉，不知如何推销”搪塞。二、老板经常刁难品牌宣传员怎么办？解决思路：要让老板不刁难，须解决三个问题：第一，主动与老板搞好关系，经常夸奖老板能干；第二，老板在场时，要特别勤快，多帮老板干活；第三，合适的时候告诉老板，我今天帮老板推销了多少高档酒，帮老板推销了多少高档菜。至于在老板生意不好，或心情不好，说几句难听话，只有随他去，不要太在意。如果老板看不惯品牌宣传员，经常故意刁难

6、，可以换一个酒店。三、遇到客人提出的怪问题，回答不上来怎么办？解决思路：有以下几种方式：１．确实回答不上来时，可以不正面回答，顾左右而言它，转移话题。２．按照你认为正确的方式回答。客人可能也不知道正确的回答是什么？３．老老实实地说自己不知道，向对方请教。４．如果客人说出答案，可以这样说：“公司给我们这样讲过，可惜我没记住。”５．有些问题确实不好回答，就装作没听见，不予理采。６．无论是否答得上，无论如何回答，都要保持微笑。四、怎么知道应该向客人推销什么档次的酒？分析思路：如果向客人推销白酒的档次不合客人的

7、心意，促销十有八九要失败。因此，不可为了得到高提成一味向客人推销高档酒。品牌宣传员要切记二句话：推销成功率比推销酒的档次重要。了解客人对档次的要求是提高推销成功率的基础。从下列几方面可以基本了解客人喝什么档次的酒：１．根据客人点菜的档次和金额可以大致猜出喝酒的档次。一般来说，点什么档次的菜喝什么档次的酒。２．根据客人的议论猜测喝酒的档次。客人从落座到点菜过程中，可能会议论以前喝过什么酒，从中可能猜出一些意向。３．根据客人的身份猜测喝酒的档次。４．根据主客之间的关系猜测喝酒的档次。如果主客之间是老朋友，喝

8、酒可能不太讲究。如果一方有求于另一方，则喝酒的档次高。５．如果对档次判断不准，可以拿２～３个品种，让客人选择。五、促销时除了向客人介绍酒的特点外，还应向客人介绍酒。解决思路：还可以从酒文化和酒的象征功能方面进行介绍。１．酒文化。介绍我国酒悠久的酒文化，主要介绍是金六福的福文化。2．象征功能。不同档次的酒有不同的象征意义，如高档酒是身份、地位的象征（如蓝畅等）。低档酒则物美价廉、实惠。六、如何引导客人品尝我们的酒？分析思路：品酒需要引导。消费