浪漫春天告诉您开服装店打折促销也需要战略

《浪漫春天告诉您开服装店打折促销也需要战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浪漫春天告诉您开服装店打折促销也需要战略根据一项研究，一个商人30%的年收入是在节假间生成的。基于这种信念，只要人们愿意花钱（如果动机是正确的话），就会有毫无保留的、开始最早、进行最深最持久的折扣。但是错误执行的促销活动可以毁掉一个品牌和公司，就跟它能够促进销售一样简单。而节假日夸大了这种威胁，因为打折往往是零售商的首选武器。要理解打折这一问题，就要把降价当成一种强效药。降价的最初效果非常的明确、及时和强劲。但是公司的发展依赖于这些让利来满足目标，市场的发展就会渐渐习惯，反馈就会越来越少，恶心循环下就会产生更深更频繁的降价。有没有一个更健康的方式来吸引消费者呢?我所知道的大多数经理人对折扣是

2、什么和折扣能对生意带来什么的目光是很短浅的。原因很简单：经理人不会花足够的时间去思考这个现象。对他们来说，折扣是一个沉闷的战术问题，它是个机械的解决方案，可以而且应该被惯例化。因此，为了扭转和提高市场回报，应该想想一个聪明的促销应该看起来的样子。这里有聪明的推广方式的七个特征：它是一个对话的开始。降价不仅仅是一种激励，而是一种完美的传播媒介，去获取消费者的关注，并且开始一场只关于价格的讨论：一个新产品的价值功能或者服务、组织的声誉和价值等等。它是有选择性的。公司通常是不愿把客户吓跑的,在很多情况下，这个优惠是任意地提供给想购买的人的。然而通过这样做，我们却丧失了一个绝佳的机会去分隔开我们需要

3、和不需要的消费者。它是偶然的。不要太轻易的给钱，要让消费者费老大的劲儿来执行一些辅助行为，以减少你的成本（比如网上购买，而非在商店），增加你的收入（比如，买两件商品，而不是一件），或者理想情况下两者兼而有之。它增强了品牌。标准的假设是，折扣毁掉了一个品牌，但这是在消费者认为降价是尝试说服而不是奖励的情况下。想想所有那些捕获品牌本质（和你的理想客户）的行为，从本质上讲，你是愿意把你的钱（折扣）放在你的嘴（品牌）上。它是独家的。关于折扣的一个障碍问题是，它很容易被复制。为了获得排他性，需要考虑品牌推广的本身。在某种程度上，你可以注入一个切实的利益，在这种情况下，你已经在竞争水平上创造了区别。它是

4、健壮的。每一个提升都需要一个你可信任的销售基准，没有基准、没有参考点来判断性能，那么你采取了哪些措施会确保你的基线是有效的呢？它是有严格的纪律的。药物的问题是它们影响了你的判断，从而无法理性和有逻辑，这同样适用于促销活动。一个解决方案是制定推出计划和承诺，在第一个降价开始以前，决定你想从活动中实现什么和在什么程度停止。关键是要建立攻击计划，而你仍然是为自己的行为负责的。打折如果做得正确，本质上并无不妥，消费者总是会被省钱的事吸引的。问题是，许多企业花太少的时间去思考促销的战略思维认定让利就会其效果。这是一个遗憾，因为一个精心设计的战略可以为业务带来很多很多，最开始的，它可以帮助零售商从假口季

5、的麻烦中脱离出来。