梁稳根、向文波、易小刚讲话录

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1、一、梁稳根1、梁稳根：三大优势支撑三一高速发展梁稳根董事长表示，三一所具有的三大优势将支撑企业今后的高速发展：首先是资金优势。三一重工的成功上市，为其实现跨越式发展提供了必要的资金支持。其次是体制优势。三一作为民营企业，与生俱来的体制优势使其能够很好地适应市场经济的运行规律。还有就是产业优势。三一涉足工程建设机械制造业已有近１０年的时间，从无到有、从小到大，积累了丰富的经验，目前在国内可以说是独树一帜。这个行业最大的特点就在于它的相对稳定性，没有一定的积累是很难取得这样的成绩的，而且生产经营的波动性不是很大，呈现相对稳定的态势。2、梁稳根：三一集团崛起，一切源于创新　　《商界名家》“

2、中国地方富豪调查组”很关注：三一凭什么崛起？或者说，三一能够拥有今天，靠什么？我们三一人的答案很简单，那就是：创新！　三一人的经营理念就是：“一切源于创新。”三一走过的19年留下的便是在创新中不断做强做大的成长路径。3、梁稳根：三一重工全球营销会议“五个重视”在2008年上半年全球营销会议上，梁稳根向13位国际营销子公司总经理提出了“五个高度重视”的要求。高度重视客户需求，梁稳根要求国际营销子公司总经理务必高度重视客户需求。梁稳根认为，国际营销子公司总经理不只是要找到经销商，最重要的是要通过经销商深刻了解客户需求，从而提高三一产品的适应性。高度重视服务和配件，“谁的服务、配件好，谁就

3、能笑到最后。”梁稳根认为，三一产品的经销商要有强大的服务体系，要加强对经销商服务的监察和督促。梁稳根表示，国际服务整体水平的提升依赖于三个方面：一是经销商的服务能力；二是派驻国外的常驻服务团队、服务工程师的能力；三是公司的服务快速反应部队。高度重视选择好、支持好经销商，梁稳根说，选择经销商要设立入选条件，达不到条件的经销商要调换。他认为，经销商涉及的产品销售品种不能过宽，专业不能太复杂，经销商产品专业化程度要高。高度重视培养本地化人才，梁稳根说，本地化人才有利于业务谈判，强有力的本地化人才是一个国际团队的支撑。国际子公司大区总经理是中国人，代表三一，但其下的国家级区域经理应该是本地人

4、。高度重视诚信，在开展国际业务过程中，三一营销代表要讲诚信、要树立中国人的良好形象。中华民族要实现伟大复兴，中国人必须讲诚信4、梁稳根：同一个梦想指引三一重工不断前进三一重工股份有限公司董事长梁稳根说：“这些梦想是引领我们奋斗的方向。”当代中国民营企业家中，许多人与梁稳根有着共同的梦想和心声。科技创新成就支柱企业，三一重工，提出了‘品质改变世界’这一理念，其初衷就是希望通过制造出高品质的产品，来改变世界对中国工程机械的看法。”梁稳根说。依靠科技创新，三一重工如今已是中国重工机械制造行业的支柱企业。在三一，产品品质是唯一不可妥协的事情。为了打造高品质的产品，三一曾经销毁了刚刚下线的不合

5、格泵车。三一人知道，唯有严之又严、精益求精，才有可能打造出国内外叫得响的品牌。让员工过上富足而有尊严的生活，“三一不是某个人的三一，三一是三一人的三一。”梁稳根说，企业发展了，除了更好地回馈社会、贡献国家，还要与员工共享发展成果，帮助员工成功，“因为员工是公司的血液、细胞，是三一赖以生存发展的动力源泉。”随着近年公司的快速发展和经营业绩的增长，三一员工的薪酬水平也水涨船高。三一重工总裁向文波告诉记者：“员工有很好的薪酬，就可以更好地履行对家庭、对社会的义务与责任，也就有更多的精力和热情来对待工作和生活，这是家庭美满、社会和谐的基础，也是我们企业乐于看到并一直努力去实现的。”5、梁稳根

6、：员工工资是社会和谐的基础在一定工作年限条件下，根据员工绩效考核情况，将公司或子公司一定数量的股票给予经营者，把公司经营者与所有者的利益结合起来，这是梁稳根上世纪末就开始实施的股权激励机制。在三一这个“造富工厂”，拥有百万、千万元资产的员工数以千计，9名董事会成员资产均超过亿元，多年来的福布斯中国富豪榜上，除梁稳根外，还可看到唐修国、向文波、袁金华、毛中吾等人一起成为中国的“超级富豪”。二、向文波1、向文波：纵论民企“赢”思维（五方面）　第一，是以责任为核心内容的创业思维。　　创业之初，三一就提出了“三个一流”的理想，希望创办一块试验田来探索中国民营企业经营管理的方法，三一这么多年来

7、能够凝聚一大批优秀的人才加盟三一，靠的就是社会责任。　　第二，是以诚信为核心内容的企业形象建设思维。　　首先，是要对社会诚信。其次，是要对客户诚信。再次，是要对员工诚信。　　第三，是以创新为核心内容的管理思维。　技术方面，引进专家，加大投入，自主地开发了自己的液压控制技术，使我们的产品制造成本大幅度降低，且可靠性达到了进口设备水准管理方面的创新也是很重要的。随着外部环境和内部环境的变化，企业的管理必须随之而变化，包括组织机构的变化、流程的变化、制度的变化、