出版物发行员高级基础知识（出版物市场营销知识）模拟试卷1

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1、控制面板出版物发行员高级基础知识（出版物市场营销知识）模拟试卷1试卷满分：150分试题Mr数量：29题全部题型1•多项选择题2•判断题请判断下列各题正误。3.简答题4.单项选择题答题60吋分限：钟剩余时间：调整字号：1214161820调整背景：多项选择题下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的,请选出所有符合题意的备选答案。1.市场机会并不等于企业机会，企业如果（），都会失掉市场机会。A.不善于发现市场机会B.没有能力满足市场需求C.正确分析预测D.了解竟争对手E.对市场机会抓得不准正确答案：A,B,E

2、2.寻找已存在的机会，应该从（）人手。A.从读者类型分化中找市场机会B.从市场环境因素的变化中找市场机会C.从出版物消费者未满足的需求中找市场机会D.从市场细分屮找市场机会E.从工作与生活小事上发现市场机会答题卡1ABCDE2ABCDE3ABCDE4AB5AB6AB7AB8AB9AB17ABCD18ABCD19ABCD20ABCD21ABCD22ABCD23ABCD24ABCD25ABCD26ABCD27ABCD28ABCD29ABCD3.市场机会的创造可通过（）來实现。A.利用市场环境因素的变化B.通过市场

3、细分C.工作与生活小事D.开展创造性的市场营销活动，诱导和激发出版物消费者需求E.利用竞争对手的长短正确答案：D,E4.市场机会就是企业机会。（）A.正确B.错误正确答案：B5.潜在市场机会蕴含较高的机会效益。（）A.正确B.错误正确答案：A6•市场机会捕捉策略包括寻找已存在的机会和主动创造市场机会两个方而。（）A.正确B.错误正确答案：A7•书店为争夺读者、提高营业额竞相打折销售•这是买主与卖主之间的竞争。（）A.正确B.错误正确答案：B8.出版物发行企业之间只能是竞争对手，不可能成为帀场伙伴。()A.正确

4、B.错误正确答案：B8.出版物发行企业在宣传推广上耍舍得投入，关键时候可以贬低竞争对手来抬高自己。()A.正确B.错误正确答案：B10・出版物M场预测冇哪些步骤?正确答案：出版物市场预测有以下五个步骤：(1)确定出版物市场预测目标，即根据出版物发行企业经营活动的需要，确定预测的对象.项目和需要解决的问题，并以书面形式明确下来。(2)制订出版物市场预测计划，即根据预测目标，拟定预测计划。(3)收集整理调查资料，即根据预测计划的要求，收集出版物发行企业内部资料和外部资料，并采用科学方法进行加工整理，使资料和数据系

5、统.准确、可靠、适用。(4)分析评价资料，即对有关数据资料进行综合分析评价，预测未来市场的发展变化趋势，并对市场供求关系作岀相应的判断，为最终的市场预测提供较为准确的依据。(5)作岀市场预测，即在分析判断的基础上，确定市场发展变化趋势以及未来市场的预测值，为出版物发行企业的经营决策提供可靠数据。为保证各项预测值的准确性，应在预测报告出台前对相关数据进行必要的审核和修正。II.什么是市场机会?它可为哪些类型?正确答案：市场上尚未满足的需求，就是市场机会。它可分为以下类型：(1)显在市场机会与潜在市场机会。显在市

6、场机会，是指市场上明显存在的未被满足的需求，这种机会易于被识别和利用。潜在市场机会，是指隐藏在某种需求后面的未来被满足的需求，这种机会具有隐蔽性，识别难度大，但却蕴含较高的机会效益。(2)0前市场机会与未来市场机会。目前市场机会，是指目前市场上已经岀现的需求，因其已经出现而易于把握。未来市场机会，是指市场上还没有或只有少量出现、但在将来某一时期会大量出现的市场需求，这种机会一般难以把握，需要借助相关信息进行分析预测。(1)行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指本行业的发展给行业内企业带来的机会。边缘市场

7、机会，是指本行业与其他行业交叉结合部分出现的市场机会。(2)全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会，是指在大范围内出现的社会需求，反映的是营销环境的普遍趋势。局部市场机会，是指某一个局部市场岀现的未满足的需求，只反映局部市场的特殊变化趋势。12・什么是市场机会分析，它应从哪几个方面人手?正确答案：市场机会分析，是指将市场上未满足的需求与出版物发行企业的经营目标、经营范围.经营能力相比较，分析市场机会能否成为企业机会。它可从以下三个方面人手：(1)分析市场机会与出版物发行企业经营目标的吻合程度。(2)分析出版

8、物发行企业是否具有足够的驾驭市场机会的能力。(3)分析影响市场机会转变为企业机会的市场环境因素。13.如何运用市场机会捕捉策略?正确答案：市场机会捕捉策略包括寻找已存在的机会和主动创造市场机会两个方面。(1)寻找已存在的机会，即善于通过各种途径寻找已经存在但又被忽视了的市场机会。可从下述四个方面人手：①从市场环境因素的变化中找市场机会。②从出版物消费者未满足的需求中找市场机会。③从市场细分中找市场机