创建强势品牌的三大战略

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1、创建强势品牌的三大战略现代品牌管理理论认为，创建品牌通常集中在设计（或加强）品牌视觉形象、激发消费若品牌联想和建立深度的消费者与品牌关系三个方面。同时每项创建品牌任务都是在品牌识别和品牌定位的指导下进行的。可品牌视觉设计的力量又经常被低估。像英特尔、町口町乐和万事达卡等品牌它们的外观形象就已经占据了市场的主导地位。这些品牌的形彖无处不在，其外观形彖不但在每次购买活动时激发人们想到它们，还影响消费者■的品牌认知。像英特尔这样的品牌，在很大程度上因为视觉形象，就己经让人们给予它们领导者、成功者、髙品质甚至是激情和动力的评价。一个

2、成功品牌视觉形象包括在消费者印象即由“听说过这个品牌吗？”；消费者品牌记忆即“你知道什么品牌”；以及在消费者购买过程和品牌心理认知结构中的首选位置即“你第一个想到的品牌是什么？J而各要素相对的朿要牲根据竞争环境而肚。对一个初霸头角的品牌來说，加深品牌视觉印彖也许是最主要的目的。其他情况下，品牌记忆则更会重耍。现代胡牌理论认为,对一个主导品牌，品牌心理认知结构中的首选位置是至关重耍的。品牌联想犹如品牌创建工作的心脏，它直接在品牌识别的驱动下进行。其目标不仅建立强有力的品牌联想物，还要创造品牌之间的差异性，有关研究得出的一个结论

3、就是差异化对于强势品牌的重要程度高于品牌关联性和认知度。所以新品牌创建一般都从建立差异化开始，而品牌失势的征兆一般也是从失去差异性开始。品牌忠诚度需要以独特的品牌特色为基础，要为一个平庸的品牌找到更多的附加内容是很难的。如惠普这样真正的强势品牌已经超越了以外观识别和差异化为目标的阶段，进入了与消费群体建立深度关系的过程。这意味着，品牌将成为消费者生活或口我观念中有意义的一部分。一旦建立了深度关系，功能性、情感性和口我表现型利益都会相対集屮。消费者将更忠诚，他们会更乐于向别人谈及品牌，宣传品牌的优点，为品牌的不足辩护。面对社会

4、与营销环境的发展，如今企业为了进一步提升其品牌价值，创建强势品牌，特别要关注以下三个方面问题。一、发现品牌驱动消费行为的动心之处在创建强势品牌屮，与某个市场区间的消费者建立更深层次关系的重要性，远比这个市场有多大问题重要得多。不仅要忠诚消费者，还应乐于去影响其他人，而且能保证一个稳固的市场份额。并非所有的品牌都培养这样一个忠诚的核心顾客群，同时如果没冇深入、详细地了解消费者，品牌就无法与他们建立深层次的关系。品牌需耍找到消费者的动心之处，这是消费者生活的一部分，它反映出消费者对品牌的忠诚以及与品牌相关的程度，表现出消费者的口

5、我观念和认同。找到动心Z处的方法之一就是学会观察现有的忠实顾客群，想想为什么他们如此痴迷？有些量化研究旨在透过表象了解消费者内在的动机,研究数据也十分有帮助。关键是要把消费者当作一个独立的个体而不是一群人去了解品牌是如何与消费者的自我观念和生活方式发生联系的？最后要观察消费者的价值观、信仰、行为、兴趣和拥有的东西（也就是了解他们是什么，做什么，有什么）。第一，消费者的价值观与信仰反映了一个人的木质。BodyShop针对的都是关心社会问题的人士。企业支持第三壯界经济的计划，拯救鲸的行动和环保意识等都与有着相同的价值观和信仰的消

6、费者产生共鸣。“罗纳徳•麦当劳之屋”的活动为身患重病儿童的家庭提供住宿，在麦当劳消费者屮激起了很人的反响。苹果公司“换个想法”（Thinkdifferent）的口号和縱眼的彩色电脑外壳吸引了那些想法与众不同的消费者，他们极具个性，喜欢挑战貌似强人的竞争者。第二，消费者的行为和兴趣。消费者自我表现的重要形式是他们的行为和业余爱好，比如说喜欢网球、看足球比赛、旅行、做家务、照顾家人、投资和外出吃饭等等。品牌如果成为这些行为或兴趣的一部分，并为消费者带来额外的功能性利益就能深入消费者的生活。TheNorthFace通过为徙步旅行-

7、者和攀岩者提供设备和咨询，帮助他们完成冒险而成为户外探险经历的一部分。网络在线投资者会把领导市场的经纪公司——查尔斯•舒瓦伯（CharlesSchwab）作为重组投资方案时的设想伙伴。第三，消费者所拥有的东曲体现了人木身。拥有物的定义在此非常宽泛，包括人员、场所、思想、群体和物件，所有这些都能表现和加深人的自我概念。问题是要把品牌和这些拥有物联系起來。有时候,品牌本身当然就是这个拥有物之一，传达着情感性和自我表现型利益。当一位顾客拿着一件哈里一戴维森T恤说“这个品牌就是我”，告诉品牌如何成为他生活的一部分时，或者当梅塞得斯一

8、奔驰使某人得到一种成就感时，品牌就已经形成了与消费者深层次的关系。二、揭示品牌识别的驱动性理念品牌识别的核心是一个驱动性的理念，一个核心概念（如品牌个性）或方案（如阿辿达斯的街头挑战赛或耐克城），以此为核心才能形成一套和谐的品牌规划。一个好的驱动性理念应该能这样推动品牌的方案，即：通过创造