销售总监月度计划范文

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1、销售总监月度计划范文销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作,所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳

2、理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司……做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕,提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道

3、，做日常拜访工作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。1•每天必须看的报表（合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等）。2.落实重大项目投标方案。3.了解并检查重点合同执行情况。4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。2.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。6•接待到公司考察的客户。7.分析主要原材料价格情况及走势。&审核销售合同。9.审核销售相关费用。10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。11.总结自己一天的任务完成情况。12.及时向上级

4、领导汇报销售工作。13•考虑明天应该做的主要工作。14•阅读有用的报纸或相关信息资料。销售总监每周要做的事1•召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。2•召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。3•参加公司每周的生产调度会。4.主持召开重点合同评审会。4.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。5.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别

5、销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4.根据业务发展规划合理进行人员配备；5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；1.组织建立、健全客户档案；8•指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；9.向直接下级授权，并布置工作;10•定期向直接上级述职；11•定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;1

6、2•负责本部门人员晋升的提名；9.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；14•负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；15•根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。第二、督促销售人员的工作：作为销售经理，需要督促的方面：1.销售部工作目标的完成；2.销售目标制定和分解的合理性;3.工作流程的正确执行;1.开发客户的数量；2.拜访客户的数量;3.客户的跟进程度；4.销售谈判技巧的运用；5.销售业绩的完成量；6.良好的市场拓展能力；10•所辖人员的技能培训；11.所辖人员及各项业务工作；12.纪律行为、工作秩序

7、、整体精神面貌；13•销售人员的计划及总结；9.潜在客户以及现有客户的管理与维护；第三、销售目标的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。第四、定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要