美国市场分析

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1、美国手机市场分析第三组：李亚妹陈效师陈伟张一夫梁梦遥李胜鹏一产品概述本公司的主营手机有华夏一代和华夏二代，该手机为4G智能超薄宽屏直板手机。手机具有完美长宽比例，更适合于单手操作。CPU为四核，功耗更低，待机及通话时间更长。内宜摄像头为1300万像素，内置副摄像头冇500万像素。支持各种格式的图片，音乐，视频播放。容纳3050mah电池，续航更持久。比较于同性能的手机，价格更优惠，性价比非常高。质最优良，手机制作的每一道步骤都有严格的标准，质量有保障。外观简约，有片色和黑色两色，同系列手机还有香槟色，金属色两种。周身一体性设计，屏幕是带有弧度的抛光玻璃

2、，两边是富有弧度的金属设计，手感圆润，体验感极强。手机的的保修期为2年，购买手机7天有质量问题，对免费包换。我公司的售后服务网店也较多，可以随时有效进行保修。二目标市场概述（一）美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费站市场，首先是因为美国人均年收入超过3万美元，其次是美国人消费意识强，不但较少储蕃，还超前消费许多人都拥有信用卡，其至有好几张。美国对消费品更新快，很多日用品使用都不超过一年，因为喜新厌III而换新。而且劳动力成本高，因此美国劳动密集型消费品都已转到发展屮国家。所以美国国内市场上所需的H常用品主耍靠进口，而口进口量相当大。（二）美国

3、是移民国家，又是一个民族大熔炉，其次是因为美国贫富差距较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，H•规模相当可观，因此來自世界各地的高中低档次产晶在美国具有很大的需求。11美国人较现实，购物只注重个人喜欢和方便。（三）美国市场法规健全，行业协会左右市场，美国市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围和经营方式有很少的限制，但对各行各业产品进出II以及批发零伟均冇极为详尽的法规与执照要求而且执法相当严厉。美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当人,可以左右政府决策和市场。对-些企业而言成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易

4、被客户认可。（四）美国市场重质量讲品牌，尤其重视产品质虽安全，美国市场对产品质量的含义扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途技术指标与规格。产品的包装质量，产品使用说明质量尤其是售后服务质量也纳入质量含义之中。（五）季节性强通常分为春季，夏季和节FI季，毎个季节都有商晶换季的销售高潮。特别是感恩节，圣诞节前后。三目标市场分析（一）政治因素政治对营销环境的影响，是通过政府政策、法令规定、以及其他限制性措施而起作丿IJ的；而法律环境是指与企业从事的国际营销有关的法令规章。H80年代以來，美图政府为促进出口仍在不断调整外贸战略与外贸政策。一方面运用“反倾销法

5、”和“反补贴法”限制进口，保护本国丄业；另一方面运用各种直接或间接手段支持出口，如采用补贴、税收优惠、技术援助等促进手段支持和鼓励出口；再就是运用贸易人国的地位，频频主动岀击，为打开别国市场费尽心机，通过双边或多边谈判以及报复手段压其贸易伙伴降低关税、开放市场，以增加其商詁和服务在国际市场上的更大份额。这主要因为出口对美国总体经济的增长与发展来说越来越重要。80年代后半期到90年代初，在美国国内生产总值的增长率中，出口增长率所占的份额不断提高。因此，进一步扩大国际贸易、拓展国际市场是美国政府实现90年代“以扩人对外贸易带动国内经济增长”的经济战略的关键

6、。此外，出口对美国创造新的就业机会、维持较高就业率也十分重要。据统计，美国每出口10亿美元的商品和服务,即可创造2万个高工资就业机会。如将出口增加15%,就可以创造1000亿美元的出II值和200万个就业机会。为了确保政策的落实和目标的实现，美国政府在已有进出口银行的基础上，又先示成立了美国海外私人投资公司（OPIC）、美国贸易发展署（TDA）和美国小企业管理局等机构专门为美国企业开拓海外市场和促进出口提供从信息到资金方协的服务。美国联邦政府的许多部门，如商务部、财政部、运输部、能源部、农业部等也都先后成立了促进出口的机构。政府所设促进出口的机构主要是

7、为金业拓展海外投资和促进出口提供各类信息、咨询、同行性研究、培训、举办研讨会、展览及其他相关服务。（二）经济因素美国是世界上最人的经济体，2014年，美国国内生产总值达到17.4万亿美元，居壯界国家和地区第1名。人均国内牛产总值53101美元，居批界国家和地区第9名。美国经济是资本主义兼混合经济体；大多数微观经济决策由公司或私人企业做出；政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控，并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。经历了1970年代的滞胀以后，近年來美国经济大致呈现缓慢增长的状态。2007

8、年以來则经受了金融危机的影响。美国经济而临的长期问题包括：巨额贸易赤字及政府财政赤字，1930