带锯销售报告

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1、关于带锯床销售项目计划书1项目概况1.1前言1.1.1金属带锯床（英文名称Metalbandsawingmachine，Metalbandsawmachine）主要用于锯割碳素结构钢、低合金钢、高合金钢、特殊合金钢和不锈钢、耐酸钢等各种金属材料。1.1.2项目名称：金属带锯床销售计划1.1.3项目背景我国已经成为世界制造业大国，正在向世界制造业强国挺进。随着我国制造业的升级发展，不但对钢材、有色金属及特硬难切材料的加工需求日益增多，而且对加工精度和品质的要求也不断提高，这将进一步拓宽本行业的市场空间。作为金属加工下料阶段的主要工具，金属带锯床行业迎来了高速发

2、展期。因此发展具有自主知识产权的金属带锯床设备势在必行。XXXX公司完全自主研发生产的金属带锯床设备无论在切割效率、节能环保亦或是加工精度等方面较传统的金属带锯床均存在明显优势，已经申请实用新型专利，具有完全自主知识产权。1.1.1项目优势1.1.1.1行业发展形势近年来，弓锯床、圆盘锯床及带锯床是三种主要锯床形式，其中带锯床正在逐步代替传统弓锯床和圆盘锯床，开始占据主导地位。在欧美等发达国家，弓锯床已基本被淘汰，而带锯床迅速普及，这一趋势在德国尤为明显。以世界头号锯床生产厂家德国贝灵格公司为例，其生产双立柱带锯床的历史已有20余年，至今已开发出近百个型号，

3、达到了很高的技术水平。在材料利用率方面，带锯床具有明显的优势，有切割速度快、尺寸精度高、材料损失小等特点。此外，带锯床适应性广、动力消耗低、操作简便、易于维护并可进行角度切割，因而得到了越来越广泛的应用。带锯床中，双立柱带锯床性能最优。它采用双导向柱液压缸整体锯架结构，运用平行法剧削，刚度持久，保证了锯架工作稳定性，提高了锯带寿命。1.1.1.2地理区域优势该项目主要针对安徽、江西、湖北各大市场，（1）该区域具有稳定、优质的客户群（钢铁厂众多）。（2）该区域交通便利，有利于快捷服务客户。1市场营销规划1.1市场定位（1）选择安徽马鞍山作为业务的首发市场。1）

4、我们在马鞍山有熟悉的人脉资源。2）我们已经有发展的基地。（2）选择马鞍山钢铁公司作为本项目的基础市场。（3）选择安徽为本项目的中心市场，经营全线产品的批销业务。安徽现在有规模的钢铁企业已经有五家：马鞍山钢铁公司、芜湖新兴铸管股份有限公司（建有普钢生产线）、马鞍山长江钢铁公司、池州池州安徽省贵航特钢有限公司、合肥钢铁公司。（4）选择江西、湖北作为第三步目标市场，以该市场为桥头堡开辟一个新的市场，作为公司发展腾飞的转折点主市场。1.2营销战略1.2.1产品战略（1）经营初期侧重以钢铁公司所需的带锯床销售作为盈利支点项目。（2）巩固和拓展金属加工行业所需带锯床的销

5、售。1.1.1市场战略实行“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的市场竞争运动性战略：第一步：立足马鞍山市场，保证基本利润支点，累计市场基础。第二步：重心转移安徽全省，拓展全线产品经营，获取规模效益。第三步：掌握更多的资源，保障货源供应通畅，做好跃升准备。第四步，开发江西、湖北市场，全面开展带锯床销售业务。1.1.2促销推广（1）走访老朋友，开发业务关系，建立销售网络。（2）利用电子邮件、电话传真、邮寄资料主动推介产品业务。（3）利用其它专业网站平台广泛大量发布产品信息。（4）参加行业相关会展，结识客户、了解需求，收集信息、推介自己。1.2品牌战略带锯床

6、产品有品牌，带锯床产品更需要品牌塑造。我们需要建立的不仅仅是一个商标图案和一个有意义的名称。而是在这个标识里面蕴含的高品质产品、高品质服务和高度社会责任感和企业理念。1项目运营管理1.1总体战略（1）实行“管理运行低成本、资金运作高效益、产品服务国际化”的总体经营理念。（2）坚持“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的灵活多变、动态的市场竞争策略。（3）充分运用产品经营手段，积极开拓产品市场。1.2运营方案1.2.1业务立足安徽市场（1）以XX公司带锯床为主营产品。建立以XX为常规品种的长期性购销网络。（2）和金属加工行业建立合作关系。1.2.2紧密依托

7、XXXX带锯床生产企业1.2.3其他马鞍山钢铁公司是我们业务的一个重要突破口，开发其带锯床供应业务势在必行。在成熟条件下要尽快在马鞍山设立营运中心，建立仓储批销式营销系统，初期以钢铁厂需要的带锯床为主经营产品，逐步扩展到产品全线，项目的整盘最终必须要成功地转移过来。这是公司飞跃发展的第一个转折点，直接关系到该项目的成长性。江西、湖北市场要足够重视，江西、湖北是带锯床需求高增长区域，蕴含着巨大商机。1.1人力资源和基础资源（1）我们拥有在钢铁企业工作多年的销售人员，（2）我们有交通便利的仓库可以作为设备储运基地和代理点（如图所示）。1.2发展规划第一步:马鞍山

8、市场；第二步：安徽市场；第三步：江西市场和湖北市场。