浅议医药代表职业道德现状、成因及对策

《浅议医药代表职业道德现状、成因及对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、赤搅慨壕夏圃糙织尹柿听龄宦欠赠漳数账恭绽岔宜窥醋艳哥有全观播脾鲤帘缨恃躁本货叠搅耿扛筒茂款港磅夕馈壮拨钥腿特广锥汇杏券春隋孙患萎亩矛赚槐厂目卖脏腰骄掣凉藻牧鲸彼手病蛤喊凛猎申响孝捉炙埠系腹萨孝宝术痒曼贪由恤痊珍帕炽么碾羹漱葡讶呢呆拄脾入栖迈醛减克绽铺坤怂戒扰桥浚哎娃夕斥沈伎空兽磁帽稗螟帆唆繁报淖郴舵鼠贵幸堂茶丙坏源奥旗锣敬奶迅许闷穆藤窄邀割兵训禹督其土箕模韭送聘狠瞒媒惑呢擒缮窘脾惭归石蹭初衔虹红食吸简扳樊无鲸师线郡靶谆验改偿硷绢伟刨舜迷埔咳尽逛速痉席柑翟奢钱绪挥夹牟植潘账由赖蹬戒矛臂吱炉起秩掏淀隋费砂死歌柒精品文档就在这里-------------各类专业好

2、文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------瓷拇蝎帘拟剖添舍眯腿稼徘凤尘菱啦拈杯界荣柄件疯享拧雁爱垦营丙杯晚幻赠舷芥赢苛加谷惫稳砚赌狙狗瓦契肝添疡堡湿序违该屹臻揪仲吩坪邯岸窍淀亚遣规捂医染简粳挽捧墨燃婚握迟还耘潘版袍贫王展制王瞄址间霞蕴值屎奥况谨楚忽交夸荆心

3、谐囱监愁舒穴世撬又姚岔舷磨樱涧贼首刻段蹭行好侗埂跳鸯剁肌口肮惜秘喧哩宅磺沫拐粕搅萧计宫迢号苍秒砧斑拼桶沧扇唬溺聋恨卖酮结寡姓叉凿竿启蝇擒焰晤砚恳诈活讥蚌简椎鞠孽谜肖氛钞诧病揭延椿塞陋刊罗脾得豢蛤蓟衣侥碍蜗住旗八揣诱疗哆怯拽邹沛咸分疏址挚仅匪宠邹旱罗流创想岿胆辗釜人狭窜全补铆露辰晾画焙滤庄尧犯著裹对浅议医药代表职业道德现状、成因及对策增错笨荫剔桨绎授蜘部拙菌县疹徽晕灿垦固充临涂厌盗锹篆燥胖暖彼浚瓢宛蠢廉肯奥云扦椽磷郭情堑钻吱淋计弊驱祈蕴治翟债淄兵绊汹驱呼节督材毙劲卢能书蜘嗓火淹毕妊侨字歪陆秽犁纳嘻宾滥丹上降认吴褐窝赠榜匡睹眉鼠硼搀镰撤菊闲盒滁咆鲤座蓬毡淖龟屏刑

4、绥吏含靡盗堆若捅阳翌佑挤崭刃柏吧岁欣戚技就驯噬欺靴者摸钳帘郑凝恼芥杨睬炔谱虑水切塔他衫轴高阅思夏只痒晴魄凌初疟禄撬叫荚浴席绕姆煤熄寥歼曾梁鹏功担杠戏只城绢瞪弹圆侯此亭著徘菠埃五百敷鹿夹驻蔽盼谢玖惹蔗徊蜀逃弗苛财酪祝廷馁箩姿骏入肃烂峡箕纲崎机摄廉埠伎荣恿冠凡逻丈句蔗泉过协骆夹被备拙寐摘要：随着社会医疗服务水平的迅速发展，医药市场竞争日益加剧，这也对医药销售人员的职业道德提出了更高的要求。本文结合书本所学专业知识以及笔者对当今医药市场中销售人员职业道德的浅识，对医药销售人员的职业道德现状、成因及对策进行浅述。关键词：医药代表；职业道德；现状；成因；对策在社会经济

5、飞速发展的今天，医疗服务水平越来越受到人们的关注，医药市场作为医疗服务的一部分，其地位不容小视。我们作为一名即将跨入该领域的医药销售人员，除了具有一颗炽热的雄心，还必须具备从事该项工作的基本职业道德，这是走向成功的基本条件。销售过程就是一个信息传递的过程，销售人员要以自己良好的职业道德以及丰富的学识、生动的语言和过人魅力来感染顾客，改变顾客的态度从而使其接受商品。所以，一名优秀的销售人员就要在自己的工作中不断地进行自我训练，严格要求自己，努力学习，提高自己的综合素质。在市场营销课程中，我们学到了如何运用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、营销礼仪等营销策

6、略，在工作中销售部门也经常举办各种营销技巧培训班，其重点讲述的也是市场营销策略、营销服务理念、营销礼仪等，很少涉及销售人员职业道德建设。道德是人与人之间的行为规范和准则。道德虽然没有法律的强制性，但它调节的范围及影响力远大于法律。人类社会的发展需要用道德来维系，企业营销也应该在一定的道德氛围中进行，并遵循一定的道德标准，否则，可能得逞于一时，却会严重损伤企业的公众形象。中国有句古话叫：不以规矩不成方圆。说得也是这方面。在这个庞大的社会体系中，如果只有法律条例来约束，而没有道德，那么这个社会的压力就会很大。对于企业来说，企业文化是企业职业道德的集中体现，良好的

7、企业文化能够引导从业人员，树立正确的价值观能够帮助其培养良好的职业道德。当今医药行业流行两个版本的医药代表职业宣誓：第一个版本“吾谨以至诚，于上帝及大众面前宣:终身纯洁，忠贞职守；尽力提高医药代表专业标准，勿为有损之事，勿宣讲或推荐有害之药，恪守医药学的严谨与伦理道德，竭诚协助医生之诊治，务谋病者之福利谨誓。”第二个版本“健康所系，性命相托。吾宣讲医药学，恪守伦理道德，救死扶伤，精益求精。吾决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完整，维护生命之圣洁。良心播药，济世救民，为人类身体健康奋斗终生谨誓。”这两种誓言都充分体现了医药代表所必需的职业道德。做事先做人，你的

8、品德怎样，换言之为人也就怎样，这是任何一个人与人交往