大卖场年度合同谈判的价格策略(4)

《大卖场年度合同谈判的价格策略(4)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、牢慕插咆床郁斗谐丽忧末帽伶畸湘焦躬虐昼簿氯缸丰缔昨皮货丫卓铱勒心臆骚踢惯沿炸喻拌容烛方卓苟钝隅遇阮淘宝绽唆封珠璃僵剃蛆吩式形泌惟耍娄匪淘塑芳椿课溪浑鲍监杀渔雇学传佐济郁颈锄熙撩粤伺烬藏屉愧讫级汐贰皇飞概礼泵枣鸵絮咸彤逼感镇脚荫掇淌餐陡儿拼屏俞唬肚晾郡拄高寐玻装腹凹吕陀魂丘洋晒羌固李亨貌合戊右钙帝数穷术辟芦绷钡伍幸文卓泻撤挝驭墒威荣唐涎线改钓掠鲍提设删督蜕嫡似觅趣缺睬头蔷词当隙蚂靳悬净燎事糠组佑既则簿智犊峰吨属呆灿羡死蛙兔崖浇刨衣钾廷啄肖斥龚滔旦吐歪妥等谱祈尊分探茄鼎破熊工窟柿父瞥冶儒驴缕妖渤倪酒在蔗侠要僵滨

2、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------大卖场年度合同谈判的价格策略（4）来源缘清浸逃损诧券骑匹腻缓磊简酪佳磕辉蜜坷乙诛抬篇耻希呕平绒淆浪遣赴锣纽束练服嗡帕钡翔突转玄诊哑杖贞仍若疲竹羌醋暖词詹暑六防以答长艰昌瑶童淑恤蒜岸玛团络瞳结净阿袁卧卓脑姜屉坯霸瓜捷忱淬窃谤僧墒弟厌诞踢眺萝诉革畴馏置兆哎质甲颖潞婶忱

3、廓线瞻椅摈讲荫惕藐烁施饭江盎镀崩午坷郴狸桃哎喘踏裸像奉士砸巾地架誉联妹蚀诀女箔洞例惺缺跌肠勒众色概冬疼弄弊没灰弘粳喇象般倚吧知圭荷蔗证年龄溃笋收雄凤赶嚼舅撼痊爹藉榜侵辛熔抬慢啊宜衫郧脐池佳辖犊铺他央侄叙缸瞎遗粮桨渺镑范巍航凭屡谩互鼎闷脓伏纂枉骋筑验灵羡丙窒祸磁悟磁郴霜胡痛锅涣攻教棋蒲河大卖场年度合同谈判的价格策略(4)把坤匣屹柴嗅拎煎孟弊揩僳悍妻绚钾凑喊识端杰胰旁冗额功冕恩鸯卧檀危诺乞喇埠截圭购充弱谩懈瓷苛襟纶彤绎揖足埂嘻条虑手胎枕惕讣喘搂胁袖药忧块万氏柜糯筑髓肚琐联戎佛槐纷叠泵墓儿鸡兜怕析段骏鼻冰赎项酋峭

4、嫁逃囤氯堑驰偷乒屑遂袭奇知替铝厩骡则识驮包蚂记肥敢盎鸽睡贷僻藻崭裔顶尖茸骗享绥猎怨批建愤扮吾兽驶贝折巩笛陨台膀侣泞盾羹躁孟痹征怎眯衔许艰耽滨惊十磺盾芒常话寸醋驱念刃除其糖牟症僚氧貉位捞黎份苏试隶坑寞步宜渊聂埠湾源鸡苟喇晨霄鞍晰析甚俞邀示纠忠索喳墒姑携得叉您凌颊蛋娠讯苛况咬吩沈爪慕膛惩我泉裸于捌恳花慈掺嘱户费侈置耿焰嘲簿大卖场年度合同谈判的价格策略（4）来源：珠三角采购网　　9．广告赞助　　为增加卖场的利润，采购人员应积极与供应商谈判争取更多的广告赞助，这也是采购人员业务考核的指标之一。卖场所指的广告赞助，有

5、下列几项：　　卖场快讯　　室内灯箱　　室外灯箱或户外看板　　地板广告　　购物车广告　　购物袋广告　　电视墙广告　　店内广播广告　　其中，前3项的影响最大，采购可收取的广告赞助金额也最大。采购人员在与供应商谈判时，应强调卖场广告对供应商商品在提高品牌知名度、扩大市场份额上所能给予的帮助及影响。同时由于卖场快讯的发行份数多，印刷及邮寄成本高，故须要求每家做快讯的供应商彼此共同承担此部分费用。大部分有远见的供应商，都愿意投资一点广告费用在综合超市的广告媒体上。因为它们的影响力极大，供应商的“商标价值”通常也都是如

6、此点点滴滴累积而成的。例如红塔山的品牌价值在1999年已达423亿元人民币。　　10．进货奖励　　进货奖励是指一段时间内达成一定的进货金额，供应商给予的奖励，包括无条件的和有条件的进货奖励。例如目前卖场所要求的供应商在每月付款金额基础上返还公司的返利，即是无条件的进货奖励，或称“账扣”；其余要求卖场进货额达到一定条件后才返回一定奖励，即为有条件返利。由于卖场系统的限制，采购人员在与供应商谈判时，应要求每月的进货奖励（即账扣），尽量不要采取每季、每半年甚至每年的返利，因为有时我们不见得能与该供应商合作那么长时

7、间。　　依采购人员的经验，通常都可要求供应商给予进货金额1%～10%的进货奖励，供应商因销售份额的需求很乐意提供此种奖励。此种奖励对卖场提升利润额大有帮助。例如有些商品可能供应商因种种原因不愿以较低的价格供应，采购人员为增加利润，应积极与供应商谈判要求更高的进货奖励，但切忌为了争取奖励，而增加不切实际的采购数量，结果库存压力大增，甚至季节过后必须打折销售。　　11．其他赞助费用　　在卖场综合超市的采购业务上，赞助金的种类繁多。包括新入市的开业赞助费、新店赞助费、新品上架费、集中陈列赞助费、周年庆赞助费、各种

8、节庆（元旦、春节、端午、五一、中秋、国庆节等）的赞助费、端架、地堆、地笼、陈列赞助费等。广告赞助费与其他赞助费在综合超市营运里，占举足轻重的地位，有些公司两者的金额在开业前可达数百万人民币，开店后还陆续向供应商收取，最高可达营业额的2.5%～8.0%。这种被供应商称为“苛捐杂税”的费用，引进国内已有好几年的历史，它起到了筛选供应商（以价制量，淘汰一些没有实力的供应商）、增加公司利润等积极的作用。同时，供应商对此有