职务说明书(销售部经理新)

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1、福建中科芯源光电科技有限公司编号三阶文件版本V1.0职位说明书生效日期页数3/4批准：审核：制定：职务说明书（销售部）一、基本概况职位编号XY201职位名称销售部经理隶属部门销售部隶属单位二、职位关系职等职级五职等至六职等区间职务代理直接上级销售副总直接下级销售员、销售主管三、职责描述职位目标：1.打造有凝聚力、战斗力的销售团队。2.开拓新市场，发展新客户，维护老客户。提升客户满意度，及时处理顾客投诉。工作职责：NO工作内容一业务职责：1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2主导、参与重点大客户的公关。3定期定期

2、对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标。4负责重大营销合同的谈判与签订。5主持制订、修订营销系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。6制定销售部年度专业培训计划并协调技术部门配合实施。7负责负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。8定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。二管理职责：1组织建设①参与讨论公司整体组织架构设计，定义本部门的职责；②制订本部门组织架构，及人员任职资格要求，经销售副总、总经理批准后执行；③当本部门的岗位设置或岗位

3、分工不合理时，要及时调整并报销售副总、总经理批准后执行。福建中科芯源光电科技有限公司编号三阶文件版本V1.0职位说明书生效日期页数3/4批准：审核：制定：2招聘及任免①用人需求根据业务发展需求，提出本部门人员配置需求，经销售副总、总经理批准后执行；②面试负责对本部门所有岗位候选人进行面试，并有聘用决定权。①合格员工处理提出对不合格下级的处理建议，提交销售副总、总经理确认；3培训①提出本部门人员业务培训方案，并主导实施。②协调人资、技术等相关部门，举办各项技能培训和竞赛等。4绩效考评①提出下级的绩效考评原则，提交销售副总、总经理确认；②对直接下级进行考评，并进行

4、考评沟通。5工作沟通①汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到下级；②负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给下级；③确定书面的交互式的工作通报制度，与下属进行沟通。6激励①制定本部门的激励原则及各岗位人员激励方法，提交销售副总、总经理批准；②根据确认后的激励原则，与下级沟通并确认激励方案。7经费审核与控制①依据财务制度审批下级的各项花费，并确认支出的合理性；②监督并控制销售部的费用支出。8工作报告定期将销售部工作以书面的形式向销售副总、总经理报告。福建中科芯源光电科技有限公司编号三阶文件版本V1.0职位说明书生效日期页数

5、3/4批准：审核：制定：四、职位权限和责任NO职位权限NO职位责任1对于公司年度计划的制定有参与权和建议权；1对销售部工作目标的完成负责2对于公司销售政策及全年绩效考核指标调整的建议权，区域营销规划的建议权2对销售渠道和网络建设的合理性、健康性负责3有权对于公司总经理下达的任务牵涉到的相关部门的协调权；3对销售指标制定和分解的合理性负责4对下级进行工作部署、调度指挥、指导、检查和考核权；4对销售团队能力提升负责；5有在职责范围内开支费用的审批权5对顾客满意度整体负责6有对下属分管人员费用的管理审计和督导权；6对确保货款及时回笼负责77对所属下级的纪律行为、工作

6、秩序、整体精神面貌负责福建中科芯源光电科技有限公司编号三阶文件版本V1.0职位说明书生效日期页数4/4批准：审核：制定：五、任职资格内容基本任职资格理想任职资格一般资格条件年龄性别25-45周岁，男女不限25-50周岁教育背景大专以上学历本科及以上学历，销售及相关专业毕业所需经验相关电子厂同类工作，2年以上工作经历。有较强的工作组织、沟通能力和管理经验。有3年以上销售管理工作经验，3年以上大中型企业主管工作经历。受过质量、环境与职业健康安全管理体系培训等方面的培训语言能力较强的语言组织能力有一定的英语基础必须具备资格技能其它能力有很强的谈判及沟通能力、技巧、有

7、一定的文字能力。思想品质好，工作认真负责。沟通、协调和推进能力，突发事件的处理能力专业知识对销售知识丰富，具备一定的品质及成本意识，对ISO体系有较好的了解。对企业销售系统的了解和实践经验积累，对销售计划的制定、突发事件的处理等具有丰富的实践经验。操作设备能熟悉使用办公软件了解常见的进销存管理软件资格证书驾驶证