建筑施工企业招投标及报价技巧

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5、筑施工企业参加招标、投标活动已成为生产经营工作的重中之重。企业在参加招标活动取得资格后，投标时利用报价等经济手段，在符合招标文件规定，满足招标要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动。笔者根据自身多年参加投标报价的工作实践经验，从施工投标过程中应遵循的四原则出发，简述了投标报价决策的注意事项，并重点探讨了建筑施工企业投标策略和报价技巧。【关键词】建筑施工企业；招投标；报价决策；投标策略；报价技巧引言：对于参加招标、投标活动的企业来说，其在运作过程必须依据招标文件、施工图纸、工程量清单、施工方案、补充答疑

6、资料等有关工程报价内容等条件来进行，精准计算出合理的预算总价。投标施工单位以预算总价为基础，根据市场和企业成本来研究投标的策略，从而研究计算出具备强有竞争力的投标报价。这项工作的成败与否直接决定施工单位的经济效益。一、建筑施工企业投标过程中应遵循的四原则原则一：有选择的拟定投标的项目工程施工单位在参加招标、投标活动时，首先应该选择适合本企业既有条件和满足既定经营目标和自身利益的工程项目来进行。如果不做好充足准备而随意参加投标，必定会给企业带来不良影响，消费企业的人、财资源。原则二：投标前对项目工程进行客

7、观细致的分析对投标活动中所涉及的各个方面做好全方位的分析，例如招标文件中所提出的施工组织方案、技术规程要求或图纸内容，都应该及时勘查、一一进行核实。如果发现不够明确或有差错的地方，要及时做好咨疑澄清工作，避免投标失误造成企业损失。原则三：做好项目工程的成本估算工作一般情况来说，在成本的估算上，参加投标的施工单位要做充足的准备，以保证估算的结果能够精确。重点需要考虑，一是招标要约中是否存在“大包干”的前提；二是市场是否存在潜在风险，诸如人工、材料短期内的剧烈波动因素等，针对招标方的意图作出合理的响应。在研

8、究预算投标项目的企业成本过程，如果估算成本后出现报价过高，则可能导致投标严重失误；如果估算过低，一旦被选定为低价中标，将给施工工作带来极大风险，造成项目利润受到影响，甚至出现亏损。参加投标活动报价过程，不可能高精准估算企业的项目成本，能做好主材与人工无误则可。必须明确把握好中标后的施工项目，实际操作过程是存在一定的可变或不可控因素的。原则四：确立合理的让利与报价施工单位在报价的时候，要遵循一定的原则，既要保证能够中标，又要确保能给企业带来利