营销心理学课程实用标准

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1、实用标准文档《营销心理学》课程标准1.前言1.1课程定位《营销心理学》是市场营销专业的技术基础课程，它的产生和发展与普通心理学、市场营销学、社会学、商品学、管理学、经济学及广告学等学科密切相关，同时又形成了自己独立的知识体系，是一门多学科交融的应用性很强的边缘学科。本课程旨在把心理学理论应用到市场营销领域，研究营销过程中的一般心理现象及其发展变化规律。随着中国经济和人民生活水平的提高，营销者和消费者的心理日趋多样化、动态化，营销心理学对于开展市场营销活动的重要新日益普及和深化。1.2设计思路依据市场营销专业的培养目标，适应

2、中职教育发展的需要，本课程打破章节顺序，以心理健康为导向、以职业能力为本位，从学生心理发展需求和市场营销专业的实际工作入手，将心理学和市场营销学的知识和技能融为一体，注重培养学生健康的心理素质，提高学生的综合职业能力。本课程共分3个模块，主要包括：认识心理学、培养健康的心理素质、心理学在市场营销中的应用，降低理论难度，增强实用性；采用多种教学方式，调动学生学习的积极性，提高职业素养，培养一专多能的应用型人才。本课程建议课时数68学时，其中实训课时22课时。2.课程目标2.1总体目标通过本课程的学习和训练，使学生能够了解心理

3、学的基础知识，并在此基础上培养健康的心理素质；能够掌握营销心理的表现和发展应用规律，更有效地开展营销分析策划、促销、开拓市场等，并为学习系列市场营销专业课程奠定心理机能基础。2.2知识目标（1）了解心理、心理学的内涵、发展历史、重要性；（2）掌握个性心理的内容、概念、表现等基础知识；（3）掌握认知过程的概念、特征、分类、过程等基础知识；（4）掌握情感过程的概念、特征、分类等基础知识；文案大全实用标准文档（5）掌握意志过程的内涵、特征、过程等基础知识；（6）了解健康心理素质的不同内容，理解理性自我的塑造途径；（7）了解营销心

4、理学的内涵、发展过程、研究对象、研究内容、研究方法和研究意义；（8）了解消费者需要的特征、基本内容、影响因素及研究方法，掌握消费者心理和购买行为的动态联系；（9）了解社会文化、社会阶层、参照群体、家庭群体和消费流行的内涵、特征、表现和对消费行为的影响，掌握营销心理的应用规律；（10）了解购物环境、情景因素的内涵，掌握环境对消费行为的影响和心理应用规律；（11）了解心理在新产品开发、品牌、包装装潢中的表现，掌握提高营销水平的心理应用规律；（12）了解价格心理和价格判断的动态联系，掌握心理在产品定价、提价、降价中的应用规律；（

5、13）了解促销、广告、营业推广、公共关系、人员推销的内涵、分类、作用、形式等，掌握心理策略的具体运用；（14）了解创新和创新思维的内涵、训练方法，掌握创新思维的营销应用。2.3能力目标（1）能独立分析自己和消费者的能力、气质、性格和兴趣；（2）能独立分析自己和消费者的需要、动机、决策和行为；（3）能诱导消费者的消费动机，最终实现购买行动；（4）能认识并接受真实的自己；（5）能运用多种心理方式方法塑造自己理想的成功形象；（6）能针对不同的消费群体制定营销心理策略并实际操作；（7）能针对不同的消费环境制定营销心理策略并实际操作

6、；（8）能针对不同目标市场提供新产品开发建议并开拓新市场；文案大全实用标准文档（9）能为企业选址、招牌设计、品牌设计、内外部装饰提供设计建议并组织实施；（10））能根据市场、企业和竞争的实际状况，依据价格心理，灵运用活定价策略和方法，并根据实际情况进行价格调整；（11）能运用心理策略设计广告、营业推广活动、公共关系活动、人员推销并组织培训和实际操作。2.4素质目标（1）培养学生良好的仪表仪态，有健康的体魄和健康的心理；（2）培养学生良好的人际交往、沟通交流能力，有团队协作意识；（3）培养学生自信、自尊、自立、自强，有成功的

7、心态和习惯；（4）培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，有大局观；（5）培养学生的创新精神，有较强的自主学习能力和自我管理能力；（6）培养学生诚实守信，具有服务意识和较强的责任心；（7）培养学生的独立思考，有创新意识。3．课程内容和要求序号学习单元知识要求技能要求课时1项目一认识心理学子项目一认识个性心理子项目二认识心理过程子项目三认识自我（1）了解心理、心理学的内涵、发展历史、重要性；（2）掌握个性心理的内容、概念、表现等基础知识；（3）掌握认知过程的概念、特征、分类、过程等基础知识；（4）掌握情感过程的概念、特征

8、、分类等基础知识；（1）能独立分析自己的能力、气质、性格和兴趣；（2）能接受心理测试并获取真实的测试结果；（3）能独立分析自己的需要、动机、习惯和行为模式；（4）能独立分析自己的认知、情感和意志的倾向性；（5）能发现自己的天赋和不足，接受真实的自己；共16课时，其中实训课4课时文案大全实用标准文档（5）