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时间:2019-09-21
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1、頂尖高手的秘密——听︰说=80︰20营销顾问询问≠审问您既非法官,准客户亦非犯人→不能演包青天连续剧将您自己化成准客户的家人,或把准客户当成您最亲爱的子女→演一场人伦感情剧请将您的准客户当成您所要追求的对象→您不仅要得到他的人,还要掳获她的心推销要达到成交的目的,就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式,以便有的放矢、取得最佳效果。保险推销因为推销的是无形产品,所以更需要深入研究客户的相关资料,只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。大家都说一个孩子傻。为什么呢?大家做过这样的试验:拿五分和十分的硬币给他,他总去拿五分的。屡试不爽,
2、这样的人不傻吗?大家总嘲笑他。一次,一位外地的智者从此经过,听说了这种事,亲自试验了一回,果然与大家说的一样。智者哈哈大笑,拍着那孩子的肩膀,说:“小朋友,你真聪明。”那孩子也笑了,智者转身飘然而去。大家傻笑了一阵,也就散了。到底这个孩子傻不傻,大家有点难以确定了。这个叫威廉.亨利.哈里森的小孩子长大后曾当选为美国第九位总统。如果你拿了十分的,下次还会有人让你拿吗?威廉心中自然明白这一点。
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