房源跟进的技巧话术

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时间:2019-09-21

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1、房源跟进的技巧话术房源跟进时1、有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着"价格"产生跟进的话题,如:我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。这样,房东就不会烦躁,就会去配合你的工作,认可你的服务是在帮助他更快的卖掉房子。郭:A、不好意思,打扰您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐,但一说到价格就不看房了。我觉得是不是价格偏高,是否做个调整?因为按这个价格来算,单价确实有点高。当然房子是很不错的,但是毕竟是旧了。我觉得差不多的话就可以定。您认为呢?林:

2、**先生(小姐),不好意思,您的房子我好久都没带客人去看了。因为我一直推荐,客人一问到价格就嫌贵,连看都不去看,所以我想价格方面先不跟客人明确,我估计客人的承受能力差不多的情况下,就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样,我到时再向您反馈,然后我们再商量定价,可以吗?我希望您尽快出售,而且是个合理的价格,好吗?2、有效出租房源跟进的技巧话术:始终围绕着"价格"产生跟进的话题,如:我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……

3、.您认为多少价格合适,我有个客户能够承受在×××,那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那你看下午是3点还是4点呢?郭:对了,我们还有个很有诚意的客人,因为上次他看中了您那附近的一套房子,很满意,因为工作就在那边,但是最后没买成,你这套有考虑卖吗?客人由于上次没买成,相信这次在价位上可能有优势,可以承受**万。您认为呢?C这个客人是第一次看房有优势D客人很急,年底之前必须买到房子,他小孩就在那附近上学,重点考虑哦。E其实价位合适卖了也好,要不空着或者收房租也烦人,您认为呢?3、未知已过期出租的房源:你好!你那房子已经租掉了,这次租了多少

4、钱啊,哦!还好(若是已经租掉了的要问啥时到期,并在电脑系统中做提醒)恭喜你!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的。郭:A、真是遗憾,不过不要紧,何时到期B、非常感谢您,您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖?因为您对那边比较了解,改天请您吃饭,交个朋友,诚心为您服务。①假如有需要了:哦!是这样,(分别推荐一套小面积的总价便宜的,一套大面积的总价稍高的)我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜,很适合投资,您看您亲戚朋友是否有需要,我姓×××,叫我小××就好,您若有考虑很乐意为你服务。谢谢您!再见!??②假如没有需要:哦!不好意思,打搅你了,您若

5、以后有需要很乐意为你服务,谢谢您!再见!③假如出租的房子可出售时:您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问…….您认为多少价格合适,我有个客户能够承受在×××,那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那你看下午是3点还是4点呢?郭:A、这样子啊,那太好了。正好有个客人找了好久房子,很急啊,他本人就住在那附近,真得感谢您帮我解决了一大难题,我一定帮你卖个好价。B、现在可以过去看一下吗?客人非常信任我,也比较忙,没时间。4、未知已过期出售的房源:你好!你那房子已经卖掉了,是吗?恭喜你!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的,(其他可参考上一条

6、)郭:A、恭喜、恭喜,肯定是卖个好价钱了,是吧!B、只是我又得帮他去找房子了。对了,您之前住在那里,比较熟悉,能否帮忙一下呢?客人真的很喜欢那附近的房子哦!C、那您肯定还有其他地方的房子吧!相信我会帮您卖到好价格。你好!有一套房子是刚登记,我看房东很急着卖,在玉融花园,(×××物业名称)全部装修好了,按行情可卖50万的,现房东才卖40几万,很便宜,所以,我赶紧第一个通知你,,是120几平方米的,还有温泉,交通很方便,(进一步初略强调优点)在闽都对面………我们下午3点抓紧时间去看一下(强迫式)…..急促型销售话术:郭:A、不管怎样,既然您委托我买房,

7、我就有义务在第一时间通知您市场上出现的好房源,对吧!B、好房子不等人,有意向的话得抓紧时间C、主要优势是他的价格低于市场行情,肯定说不上便宜,但合适就好,分钱分货嘛!D、多看一套对您来说百利无一害的一个选择,多一次机会,机会出现就该把握带看技巧拉开心理价位的方法(客人篇)这样吧!我们配合一下,你待会儿去看房时,在房东面前要假装不满意,挑几个毛病,看好后就走,时间不要太长,我以后与他谈价就会比较有利,要不然的话,你若当场与房东谈价,房东就觉得你满意就会顶住价格,那对我们没啥好处,你说呢?郭:A、我们只要看清楚就好,不能表现过于满意,要不价格可能还会回

8、升。适可而止,只说贵就好。B、为了保障您能够以最低价格买到这套房子,就需要配合。C、千万别现场谈判,您可以问价格,为我的后

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