公司状况概述

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1、企划书为了使公司发展思路简单.明晰，便于所有人理解，并且能起到激发带动所有人积极性的作用，特做企划书如下。一、企业简介公司名称：苏州鼎慈贸易有限公司主营业务：代理、销售各种方便人们生活.生产的商品。暂时产品为新一代能量锅。一年内规划代理、销售单价偏低的商品。长期规划根据财务和人员状况代理、销售各种可操作型商品。国家法律、法规禁止经营的不得经营；国家法律、法规规定应经审批而未获审批前不得经营。目标：创建多种产品的最大分销商宗旨：服务于广大一线经销商，便捷人们生活。我们的目标是做最大的分销商，只要是市面上能赚钱的商

2、品，我们从我们的渠道拿到最低价格的产品，再以低于各个经销商平时进货价的优惠价格提供给他们，我们从中赚取差额。对于新产品，我们利用我们的渠道，可以迅速占领市场，节省下广告费用和市场推广的费用。二、行业分析贸易公司的主要就是商品的买与卖，贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并产生一定的利润。K随着市场整合的加剧，很多小生产企业越来越难以存活，经销商的利润空间在缩减，这就需要产品从生产商到消费者手中的中间环节要缩减，所以分销商扮演起架起生产商和一线经销商以及消费者桥梁的角色。越来越多的大企业对分销商

3、这一重要角色逐渐重视起来，甚至加入其中。所以，我们先行一小步就是在市场上领先别人一大步。2.创新技术及产品在市场敏锐的分销商眼中无疑是抢占市场先机的重要工具。有了好产品、新产品，结合自己的渠道，抢占市场赢得利润。就我们现在的条件而言，新产品的导入应该尤为慎重，因为我们还处于初级阶段，即信息搜集和渠道建设阶段。搜集信息和渠道的开发、维护以及能量锅的销售是同时进行的。3、现在分销这一块正在蓬勃发展，它是市场整合的重要环节。我们做的是把零散的经销商整合在我方旗下，从而达到控制产品市场的目的。4.零售价格定位取决于市场

4、接受程度，以市场为导向，看消费者愿意为此付出的最高价格为多少。进行资本核算，把零售价和代理价，利润空间等清晰明朗化。5.通货膨胀会对行业有所影响，导致利润空间的涨缩。从短期来看，对我公司影响不大。6.信息掌握的迅速和全面以及渠道的广泛程度是贸易公司的命脉。信息和渠道的掌握和开发是要确立方向的，否则在信息的搜集和筛选上会彳艮吃力。暂时的方向为厨具方面：苏州厨具行业的总体情况和分布情况，各个区、县的差别，我们和他们之间的关系如何，进展如何。7.竞争靠的是信息和渠道以及服务和价格优势，加深和生产商和经销商的关系，以差

5、异化服务和优惠价格为依托在行业中领先。在信息捕捉和渠道扩展上用足功夫。老客户的转介绍很重要。8、现在的障碍是信息和渠道的建立还不完善，资金不足，人员配备不齐。在搜集信息和建立渠道上要稳扎稳打，有计划、有目的的建立自己的信息网和渠道网,资金缺口从小资金开始积累。开发新客户的同时，维护好已开发客户。开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍。三、产品（服务）介绍新一代能量锅，以节能、省时.省事为主要核心，拥有传统锅的性能的同时又具备节能、省时.省事、保温的功能。因为它从家庭生活中做饭这一重要环节上，从产品设计和概念上给

6、人们以便利，从大的方面讲“低碳环保”的社会发展趋势也是成就它的重要因素。在服务上，承诺：七天不满意退货，一年内因质量问题换新货,终身保修。比其他产品的服务更有优势。对于代理商，我们还有代卖的优惠政策，比如：先放1-3个不收钱代卖，卖出去结款再进货;或者一次进数量较多5个以上的锅，暂时交纳一半的钱，等销售完产品再结清全款。并且承诺卖不出去全额退款，运费我方承担。对于以后引进的产品，要本着以市场为导向，时时分析，对渠道的建设，营销策略的制定，价格制定，人员分配、财务预算等问题做出详细可操作性计划。四.人员及组织结构

7、投资人兼顾问——苏纪海总经理——孙前伟市场总监韩动销售经理----张继龙财务兼职会计要想快速稳固的发展，人员配备上必须完善。现在缺少的是信息搜集者和创新者以及推进者和协调者（跟单员）。团队建设：稳步招揽人才，把队伍完善起来，从中挖掘、培养核心成员。半年内把队伍扩充到5-8人（通过各种渠道的招聘和团队成员的介绍）。对于兼职人员，经过意向判定再确定人数，越多越好。五、市场分析就能量锅而言，因为是新产品，而且具有诸多优点，从初期市场推广来看，市场需求量还是;f艮大的。但在成本核算和市场定价以及营销策略上还需进一步分析

8、。就现阶段客户反映来看，零售价定在120元左右消费者容易接受，那么给代理商的价格要保持在100-105之间。对于销售周期（即单位时间销售的数量），从现阶段还不分析出来。市场分布情况：现占有的市场情况，因果巷厨具一条街有一家代理商；钱万里小商品市场有三家代卖；南门小商品市场有三家代卖；德合小商品市场有两家代卖；中翔小商品市场有两家代卖；吴中小商品市场有一家代卖；金门小商品市场有一家代卖；