阳光盛嘉北京营销策划方案

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1、YANGGUANGSHENGJIA阳光盛rr北京阳光盛嘉文化发展有限公司市场前景分析与市场营销策划方案前言目前我国图书书业已经进入微利时代，图书的价格已经是一个透明的时代。图书市场的竞争也日趋激烈。如何针对市场的现状，对未来三到五年的图书市场进行有效的分析、包装、定位、占领。并开展多元化的营销手段才是我们经久不衰的长久之道。系统制订营销策略1.市场定位包括内容定位和价格定位对市场行情进行有效性调查分析，根据是市场行情对书籍进行系统的包装与定位。从图书的选题、颜色、包装等多角度、多口味的设计。争取做到价格合理，包装精美。符合大多数人群的心理。2・经营预算；系

2、统的设计财务预算。这包括.每年人力成本.广告投入.房租.水电、成本费等等。做出有效而又节省经营方案。3・宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等；4・读者的现实、未来和潜在需求；5・销售网络；6.推销策略；7・单本书盈亏临界点；8・竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益■9・渠道设计和管理。图书的市场营销方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发

3、行环节来说，工作的基本流程是：市场调研一—营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户O从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。营销渠道管理出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点

4、是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道,发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情；回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和库存等情况；信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。选择

5、渠道成员严格性：对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。强化图书征订开展图书订货会或书市征订：单纯的电话营销对一个刚刚起步的企业或许很有用。但是对于一个已经在这个市场已经占据了一定席位的我们。是不是该深思一下了。就算有一百个人在不停的打电话，他的效果又怎么会赶的上一个用招商、电视、网络等的多种手段呢？所以我认为开展大型的图书征订会、发布网络招商会。与多种企业建立联盟销售。图书主题营销+名人效应+机构主体营销主题营销就是为图书销售开展主题鲜

6、明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，讲座等；也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来；还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。网络营销策略网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和

7、作用，增强对出版物的感性认识。出版发行商依照经济实力，与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间,还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。书业市场行业分析书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前

8、者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并与有业务往来的销