创新创意大赛作品笔记本销售的其它思路

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1、笔记本销售的其它思路学院：土木建筑学院专业班级：土木0903小组成员：白飞龙、张海龙。笔记本销售的其它思路团队组成:口飞龙张海龙创新点：突破了以往笔记本销售人员仅限于参加工作的公司销售团队，将销售团队的范畴最大限度的扩大化，提前培养属于自己公司的销售人员，保持销售团队的年轻化，提前挑选符合自己要求的的销售人员，同时也将拓宽自己的销售渠道。尽可能的增加公司的销售业绩。预期成果：在适合学生的机型推销方面的业绩将会得到一定的提高，提前培养和有选择的为以后吸收一部分可塑之才！这些销售人员在定期的到一定培训后，毕业时在经验方面的优势将得到更大限度的体现!可行性分析：当前大学生拥有笔记本的数量越来

2、越多，销售厂家也越来越重视学生这一块儿市场，退推出了很多适合学生的机型，很大一部分学生包括学生家长对笔记本都不太了解，大多通过别人介绍才确定自己的机型，将学生——学生这一销售环节考虑在内，利用相同群体之间交流沟通方便、有效的特点，将销售渠道拓宽到学生这一群体，相信会取得比较好的效果!实施计划：1＞在规模较大的学校选出一些兼职销售人员，将兼职销售学生的专业限定在营销这一类的专业上面。吸收一部分在学校担任职务的学生进入自己的团队。队进2、专门抽出一部分人进行这方面的运作，对大学生销售行管理和经验的传授，计划好销售团队的绩效、薪酬、激励等。3、定期对团队进行培训，组织公司销售经验丰富、业绩突

3、出的员工介绍、分享经验。4、将每个人的销售业绩做出统计，对销售业绩优秀的同学进行物质精神上的奖励。定期将大学生销售团队组织起来分享自己的经验和交流自己的销售心得。5、组织学生学习关于销售机型方面的知识，每个学生应该详细了解各种机型的特点和创新之处，对笔记本知识进行一定的了解使之在销售的过程中能够详尽的向同学推荐。6、和售后服务沟通在每个学校设置一个技术服务分部可以不分配人员，但是要定期过来提供技术支持帮助学生解决一些处理常见问题的方法。7、对适合学生的机型进行一些适合学生的配套赠送，将一些不适合的东西换掉，对学生的专业进行了解，随机赠送一些适合学生的软件等等。8、在每年结束以后对每个学

4、生的销售业绩进行汇总，将一些销售业绩好的同学进行奖励，并列为优先培养计划范,在毕业以后优先考虑其应聘。9、每年吸收一部分优秀的同学进入自己的销售团队，淘汰一些销售业绩不好的同学，保持团队的竞争性和团队的优良性，同时也提高了团队的竞争意识，能够让其在校园里面尽早体会到竞争的残酷。10.定期组织团队集体出去游玩一次，让团队像一个大家庭,培养学生的集体荣誉感和团队意识，既帮助大家增强了对大自然的了解同时帮助大家提高了自己的人脉关系。10.定期组织所有的同学进行经验交流大会，让销售成绩良好的同学上去进行经验的分享，将他们的经验与有经验的专业营销人人员进行比较，比较两者的异同，吸收经验。转化难点

5、：该方案的难点在于如何实现将学生资源向良好的销售资源方面的转化，以及如何保证良好的学生资源和强大的吸引能力之间的相互联系，如何将我们设想的各种联系装化为实际中的现实这是一个也是最大的难点。学生中间是具有良好的沟通和交流有事，但如何将这种优势复制到我们的销售工作中来是我们必须解决的一个难题，而且如何能够在现在学生日益反对在大学校园中出现的利益化这一现象下变得尤为重要。创意价值：该方案的最大创新价值在于将销售团队的培养提前了三到四年并且拓宽了我们的销售渠道，增加了我们对销售团队培养的选择性,使得销售团队更加年轻化、结构化、合理化。巧妙利用了学生与学生之间沟通交流方便的优势，并尽最大限度地加

6、以利用，将所谓的有时尽可能的转化我们实实在在的有优势。将团队培养的组阵地放在大学校园里面，让学生在学习的时候能够的更好的联系实际，彻底的理解书本的知识并且学会一些书本上没有的知识，使学生在以后参加工作是有了一笔相当大的优势，即使企业受利，同时我们的学生也能得到更多的好处，这不是为一个一举多得的方案！缺陷不足：该方案的最大不足之处就是没有不确定学生之间的交流沟通有时能否发挥想象中的那么大的作用。学生之间是有其他各个阶层不具备的交流优势，但是这种优势具有很大的不确定性，如何将这种不确定性尽可能的减弱到最小甚至减弱为零，这是我们必须要面对的问题，而且也是在方案的实施中必须要解决的问题。解决这

7、个问题具有很大的不确定性，需要考虑的不确定因素比较多，问题的关键是建立在我们的设想上面的，但设想毕竟是设想有很大的不确定性，解决好这种不确定性是关键!市场分析：随着中社会的发展，家庭的富裕，电脑不再是一种奢侈品对于当代大学生来说笔记本小巧灵便已经渐渐成为了了一种必需品,因此在学生方面的销售应该引起企业的足够重视，如何在这一块中抢得先机对企业以后的发展至关重要，因此现在就讲这个问题摆上桌面进行先期的探索至关重要。管理团队：指望学生进行这么大问题的