精品资料--出口家具

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1、当我接到客户的投诉电话，匆匆赶到现场的时候，客户已经在亲力亲为卸货，同时临时请了4个墨西哥黑工，每小时12美金、每2小时25美金的PAY。客户投诉的理由是：我们的托盘位置不正确，客户没有办法用叉车将托盘拉出，只能将货物一个个拆出来！2021/7/251离完美有多远？请观察托盘底部：全部是封口，密密实实，对于任何一种叉车，都是“英雄无用武之地”！如果能够留出一个托盘叉口朝外，问题也能顺利解决！但是工厂没有考虑这样的问题，我们监装的同事也没考虑到。2021/7/252离完美有多远？再来看看托盘质量，中间材料看似软木，也许这种

2、材料起一定的避震作用！但其结实程度却让人有些怀疑！这是客户的托盘，木制结构。客户托盘的优点在于：第一：牢固结实。第二：托盘底部四周任何一个方向都有叉车口。也许是由于熏蒸的问题，工厂采用了九合板的材质，无论用哪种材料：坚固性和承重能力是我们首先考虑的！2021/7/253离完美有多远？开始着手拆托盘，没有别的选择，只能一个个把货卸下来，再放在备用托盘上，用叉车送到客户仓库！在中国，这样装卸柜，可能是一件平常的事情，因为劳动力相对便宜，普遍也认可这种现象。但是在美国，不能说绝对不行，大多数美国白人客户认为这是不能想象的！一整

3、个货柜，几千个箱子，有钱的公司也许愿意花上几个钱请几个工人，但也绝对不是每次都愿意这样！美国但凡有仓库的客户，谁没有叉车？大小叉车都有！叉车质量和功能也绝不逊色其他任何一个国家。不用叉车卸货，反而要花钱找几个人卸货，谁愿意？这是客户开始生气的导火线！2021/7/254离完美有多远？左侧的托盘用了大家约30分钟的时间，算快的了！现在开始用小叉车将右侧的托盘调整一下方向，以便大叉车能够直接将整个PALLET从货柜里拿下。我们自己人也上了！后来还不小心摔了一跤！2021/7/255离完美有多远？看到这样的场景，我的心一直悬着

4、！也许我是杞人忧天，我怕这个高的PALLET，会倒下来后砸到人。。。。。。或者产品被损坏。2021/7/256离完美有多远？无论怎样祷告，问题还是发生了。包装方式的不正确及包装不牢固，导致整个托盘的货物失去重心，出现坍塌。后面的工作可想而知，客户的心情可想而知，我们的命运可想而知！还有更多的未知！2021/7/257离完美有多远？2021/7/25离完美有多远？8是什么导致了包装的破损？客户帮我们找答案！产品加泡沫的实际高度是6，纸盒的厚度却几乎到7。由于包装后内部仍有一定空间，导致纸盒一旦受到挤压就变形，甚至破损。思考

5、：为什么我们不考虑这样的问题？2021/7/25离完美有多远？9看看这些破损的包装！如果我们购买家具时收到这样的包装，会不会担心产品质量，会不会抱怨？会不会怀疑供应商的能力？会不会考虑以后不再从这家买货？也许，如果你是客户，你想得更多！2021/7/25离完美有多远？10无奈，客户立刻驱车前往建材店购买了一些泡沫回来，自己开始重新包装。。。。。。客户既不是家具厂，也不是包装厂！客户找到我们，是相信我们可以提供合格的产品，专业的包装！这难道不是我们的工作么？我们一直倡导的增值服务在哪里？我们相对于工厂，优势又在哪里？202

6、1/7/25离完美有多远？11我们来看看经客户改善后的包装！我们怎么想？我们不得不承认：我们做得不好！我们需要客户来教会我们什么是专业么？什么是完美么？即使我们不能做到完美，我们难道不能做到接近完美么？2021/7/25离完美有多远？127月11日，第二个货柜抵达客户仓库。这次没等客户电话，我主动要求到客户公司参与整个卸货过程！因为，我心中没有确定！我很不自信！一早起床，直奔客户仓库。到达客户公司的时候，货柜已经到了，看到一堆人已经在忙碌了！客户微笑着给我打招呼，我心中很清楚：这仅仅是一个礼貌的微笑！结果证实，我的决定是

7、正确的！我的担忧也不是多余的！我无言以对!难道我要辩解么？先让我们一起看看下面的图片。包装底部已经裂口了！客户拉我拍照，然后不再言语！我还能说什么？2021/7/2513离完美有多远？这是整个木制包装的底部。工厂出于节省成本的考虑，将生产后的废料拼接起来。钱是省了，包装也做出来了，却仍遭到客户的埋怨！前提是：客户一直表示愿意承担额外的包装成本。2021/7/2514离完美有多远？2021/7/2515离完美有多远？再从多个角度观察一下包装：有衔接不当的地方，也有突出来的尺寸不合适的地方，还有用透明胶黏贴的地方。我们能不能

8、思考一下：透明胶的承重力量是多少？我们是在告诉客户：咳，这个地方我注意到有裂缝，我也用透明胶修补了，你该满意了！是要传递这样一个信息么？2021/7/2516离完美有多远？还能说什么？2021/7/2517离完美有多远？如果真有人被这些钉子划伤，我愿意那个人是我！因为我不要求法律赔偿！2021/7/2518离完美有多