创业基础备用资料

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1、一.创业者OI•打工哪个更经济（一）特质视角（Traitperspective）关注人的特质和性格倾向心理学家认为，它们主耍由基因、环境以及童年的经历决定。这一学派坚持认为，某些个体具有特质，决定了他们将主动选择创业作为一种职业模式。（二）知视角（Cognitiveperspective）关注人的认知，即人脑是如何工作的一一获取信息，储存信息，利用信息经验法则。这一学派认为，这种认知上的差异，使某些人更善于处理创业过程屮伴随的不确定性和复杂性，决定了他们将主动选择创业作为一种职业模式。（三）意向视角（Intentionsperspecti

2、ve）选择成为企业家，肯定是由于有这种计划或者打算，这一学派主要研究人为什么会有创业意向。（图见p31）行为态度，指的是个体口身对采取某种特定行为的态度（赞成or•反对）。主观规范，指的是个体行为是否符合对其产生重要彩响的人的期望（社会压力）。行为控制感，指的是个体对白己行为能力的感知（困难or容易）。（四）学习视角（Learningperspective）强调社会学习和社会影响对个人选择成为企业家的作丿IJ。（五）经济视角（Economicperspective）强调个人的职业决策取决于效用最大化。二•为什么有的人能识别创业机会（1）先

3、前经验人的技能与能力发展，以及工作动机和态度等，对过去的工作经验依赖性较高这些要素能激发人的创业点了两类经验的作用最大：行业经验、创业经验（2）认知因素创业必须找到新的“手段■冃的”关系，不是optimization,而不同人在组合现冇概念，并形成新想法上的能力是不同的。在别人看到风险时，创业者一般看到机会较少陷入非事实性思考（假如……）对错失的机会较少感觉后悔少遗憾很少拥有“可不动”的惰性（3）社会关系网络（社会资本）结构资本：你认识哪些人，他们乂认识谁。关系资本：你们Z间是如何认知的，交往了多久，一起做过什么。社交技能：与其他人交往过

4、程的有效性，包括四人维度——社会感知力，社会适应性，说服力，印象管理。三.构建商业模式商业模式是由四个相互关联的要索组成，它们共同作用，创造并为顾客提供价值。（1）客户价值主张金业找到的一种解决方案，帮助客八处理在某一情境下所碰到的一个根本性问题。顾客碰到的问题越大，对现有解决方法越不满意；你若提出一个更好的解决方案，那么，你的顾客价值主张就越具有新引力。冇效地价值主张，通常出现在竞争对手没冇充分理解顾客真正需求的状况下。（2）利润方程刻曲了企业在为客户创造价值的同时，如何为自己创造价值。包括：收入模型：价格*销虽利润模型：价格-平均成本

5、成木结构：直接成木、间接成木、规模经济资源的周转效率：库存、固定资产Backwards倒推法：首先，什么价格是合适的？其次，变动成木和毛利润应该是多少？再次，规模应该多大，资源的周转速度应该多快？（3）核心资源包括•人、技术、设施、设备、渠道、品牌等有助于企业向目标顾客提供价值的关键资源，但不包括一些-•般性资源。（4）核心管理流程包括各职能的运营和管理活动（一些做事的惯例和方法），有助于企业在规模扩大时，能重复实现为客户提供满意的解决方案.三.这四部分的关系一二界定了企业为客户和自身带来了哪些价值？（whatvalue）三四描述了这些价

6、值如何实现的？（Howtodeliverit）商业模式这个概念之所以会出现，就在于这四个部分是相互关联的，任何一个部分的改变,会引起其他耍素的变化，成功的商业模式必须四个部分保持一致性。四.如何构建一个商业模式（1）识別出客户一个清晰的价值诉求，不要多，一个足矣，力求准确。可从四个维度考虑客户碰到的因难：财富不够、权限不够、技能不够、时间不够。（2）设计一个利润方程（3）识别出关键资源和关键流程要实现客户价值和公司价值，必须配备哪些资源，建立哪些流程。对于一个专业性的服务公司，关键资源是人，以及与之冇关的促进员工能力发展的关键流程,（如人

7、才的培训与开发职能）对于一些消费品牛产金业来说，关键资源是品牌，以及销售渠道，与之相关的职能也是核心流程构建关键流程培育核心资源、利用核心资源。论述题一.成为一个企业家?30-Years-Review个体层面的研究和一个未来的研究议程（方法）WhoBecomesanEntrepreneur?1Introduction任何公司的形成开始于特定的人的行为。理解为什么，因此这些人是如何理解创业活动的关键（男爵,2004）。熊彼特（1934）以來的工作一个广泛和多样化的研究机构己经解决这一重要问题。例如，学者们认为，一些人,没有人选择成为企业家有

8、几个原因他们是更多的冒险和成就动机(Brockhaus,特征的角度來看,1980;麦克勒兰德,1965)。他们有一个更积极的评价最终的创业者有偏见(认知的角度來看，男爵,2004;Tversk