创业计划书献给需要的人

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1、好创业计划书网站名称：好好知子服务网站小组负责人：***小组成员：***联系电话：***电子邮箱：***目录第1章执行总结1.1项目简介51.2服务简介51.3市场分析51.4营销策略61.5管理策略71.6财务分析8.1.7风险分析和管理8第2章服务打造2.1项口计划简介92.2服务内容与服务模式92.3技术介绍92.4服务优势92.5附加产品9第3章市场分析与预测3.1电子产品市场需求分析及潜力评估103.2学生电子产品购买行为分析103.3市场调查电子产品需求扩大主要因素113.4竞争分析113.5主要的启示和建议12第4章营销策略4.1销售渠道134.2项目产品服务价格

2、134.3营销计划134.4客户关系管理13第5章网站战略与管理5.1网站文化145.2网站战略145.3组织结构145.4人力资源配置155.5人员培训155.6人员绩效考核方法165.7薪酬奖惩制度16第6章财务分析与预测6.1初始投资成本176.2财务预算176.3投资分析18第7章风险分析7.1财务风险197.2营销风险197.3管理风险19第8章法律分析20第9章附录21第1章执行总结1.1项目简介芜湖方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户提供提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客,实力开拓市场。专业的二手交易线上，

3、线下平台在芜湖高校市场属于首创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！1.2服务简介由于我校是三年制大专院校，大三学生在第一学期11月份就要岀去实习，很多学习、生活用品也都随着他们的离校而被扔弃，很多同学想要把自己携带不走但又能够使用的学习、生活用品转手给学弟、学妹们，但苦于没有精力和时间,往往述是没能成功交易。芜湖方向校园购物网站就是为我校同学捉供

4、一个二手交易的平台。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务，目丽收入主要來源于客户的差价利润。1.3市场分析芜湖方向校园购物网立足校内，辐射全校。未来客户将覆盖学生、口领、市场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来把业务做到各个高校，形成自己的联盟体系。网站成立初的前3个月将制作海报、宣传单投放全校，其一为了提高关注度,其二收集市场信息，了解市场需求。在网站止式运营前，将通过网络，户外广告派等针对本网站做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟,将直接进入市场。网站的目标

5、客户是在校大学生或青年人士，逐步扩展到社会人士。网站会积极举办和参与一些校园活动，树立网站的品牌形象和履行网站应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是网站，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生活方式的文化。在经营过程中网站将不间断的以多种广告形式宣传网站，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立网站品牌。网站在不断扩展业务、大量进行宣传的同时，针对消费者的特点，推出不同系列的促销方案，积极培养潜在的消费群体1.4营销策略在校内虽然各种学习、生活用品都能够购买到，但便宜的二手用品还是同学们的首选，我校在校生有8000多人，按照6人购买一件二手产品计算也是一个庞

6、大的数字，二手交易市场潜力巨大。同时，校内的二手生活用品需求量大，校内经营商良莠不齐，无法满足市场需求。芜湖方向校园购物网将逐步建立完善一系列休系，弥补由场缺陷。(1)产品从客户手中收购学习生活用品，并进行二次销售。(2)包装设计统一商标，为部分的产品和服务包装，并设计相关的企业文化内容和相关的用品，突出企业文化内涵。网站的而对的主要是大学生因此耍做到服务到宿舍，做好最后10米的服务……满足客户的需求，增加企业的产品附加值，以客户服务为核心。(3)定价策略分析在校大学生经济水平，当下消费水平还处于较低阶段，所以网站采取低价山领市场的定价策略，以低廉服务打动市场和消费者。(4)分

7、销策略在全校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高网站的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。(1)促销策略/市场推广策略网站实行会员制，根据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员,不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。网站促销策略如下：病毒式营销：网站发展第一批消费者，再依靠消费者自发的口碑宣传，提升网站的人气，积累客户信息，记录客户数据，提取相关信息，用于留住老客户和挖掘潜在客户。专题推广：在各大节H,进行优惠打折活动，调动消费者的购买欲望与积极性