创业技能准备--市场调查

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1、创业技能准备••市场调查点击：1时间：2012年05月05日23:37來源：进行详细的市场调查，是大学生成功创业的垂要前提。为避免盲目创业，创业者必须对创业的方向及创业项目进行深入、细致、认真的市场调查。通过调查，从而发现目标市场的现状、发展前景、利润水平、市场细分程度、顾客的潜在需求、竞争对手的威胁等因素，最大限度地了解市场信息，提高驾驭市场的能力。只有充分掌握市场的需求信息，才能够正确地判断创业的发展方向，才能够正确地确定创业的目标、战略以及具体选择实施方案，才能够驾驭市场。1.市场调查目的

2、首先，创业者可以利用现代化的信息技术把握市场发展的整体趋势，判断在某个领域或者某个行业的市场需求的规模情况，从而研判自己创业项目的可行性。其次，了解同类市场竞争者和潜在竞争者的情况，从而研判自己在市场的竞争位次及竞争优势。2・市场调查的内容市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有:(1)市场环境的调查市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候

3、等各种影响市场营销的因素。(2)市场需求调查市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。（3）市场供给调查市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。（4）市场营销因素调查市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产

4、品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、屮间商的情况、消费者对+间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。（5）市场竞争情况调查市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，

5、通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。3.进行市场细分对市场进行调查后，重要的任务就业要分析自己创业项冃的口标市场在确定并对市场进行细分，从而找准市场定位。市场细分就是为了定位客户、定位营销，就是指把市场分割为具有不同需要性格或行为的购买者群体，使同一细分市场内群体Z间的固有差异减少到最小并使不同细分市场群体之间的差异达到最大。简单地说，就是寻找同类客户，到为他们提供某种产品或服务的可能性。（1）市场细分的主要作用是：有利于创业者找到并准确定位自己的目标市场；有利于研究和发现市场机会。在细分市场的

6、过程屮，往往能够更准确地现消费者的需求差异性，增强需求满足程度，能够了解竞争对手和竞争产品（服务）的实力与市场份额，从而为自己确定正确的生产、经营和服务方向，降低风险；有利于利用和整合资源，集中人力、财力、物力和信息等资源条件投入目标市场，有效发挥资源的效能，并形成局部优势；有利于针对目标市场制定和调整市场营销的组合策略。细分市场后，市的规模、特点显而易见，需求清晰，便于企业营销政策的制定O（2）市场细分的方法进行市场细分，首先，要选定产品（或服务项口）的市场范其次，分潜在顾客的基本需求、共同需

7、求与不同需求，确定主要需求；最后，调查各细市场的特点并测量。重点考虑从冃标对象的消费时机、购买动机、追利益、使用者状况（如非使用者、已使用者、潜在使用者、初次使用者、经常用者）、使用数量（少量、中量、大量）、品牌或信任忠诚度（如忠诚单一品牌多品牌、非忠诚者）等方面着手。（3）目标市场确定在众多的细分市场屮，选择一个或几个有利于发挥创业者优势、最具吸引力和达到经济效益的细分市场作为目标市场。1）确定前的准备工作准备工作的主要内容包括：一是自身资源分析，分析自身优势和能力；二是确认消费者的需求差异，

8、分析自身产品（或服务）特点能否满足需求；三是避开与强大竞争对手正面冲突，检查竞争条件是否满足；四是建立面向这一目标市场的营销观念和手段。2）选择市场的覆盖模式一是单一市场模式。即只选择一个细分市场集中营销。其特点是优势集屮，市场的当时回报高，失误时风险大。二是多个细分市场模式。即在基本符合自身条件的基础上•同时选择若干个细分市场。其战略意图是“东方不亮西方亮”。三是产品专业化模式。即产品单一，形式不同，突岀专业，面向各层消费者。战略目标是树“产品品牌”。四是市场专业化模式。即为特定目标市场提供系