公司营销规划书

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1、XXX有限公司营销规划书规划单位：XXX有限公司销售部规划人：XXX撰稿人：怕瓦落地本规划建议实施日期：2007年6月1日至2007年12月31日-A厶-乂一一、IJiJB针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，冃前XX行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为冃前销售工作的重点。二、情况分析1、产品分析2、用户分析3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）4、营销思路（1）、市场细分（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）（3）、产品及价格策略（4）、

2、营销促进方案（5）、国际贸易管理5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）二、产品定位本公司产品定位为屮高端产品，所以针对的市场也必须是屮高端市场。n前国内xx市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前XX市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种悄况下，木公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程屮出现部份不影响人的质量的产品除外），主攻屮端市场，以优质的产品去开发代理商，开发肯接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在2007年底完成这项工作，做到市场屮提到XX的品牌，用户都能对木公司有一个人体的

3、认识及了解。在XX产晶方面,坚持髙价优质方针，将产站的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场,另一方面由国际贸易部积极开拓国外的人片市场。三、用户分析XX用户分零售和主机配套两方面。零售方而呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼鮫困难。用户主要是国内外汽年生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。XX用户口前主要为主机配套及国外丿IJ户。因国内市场原因，总体來讲，小XX产品有一定

4、的市场（轿车车伦），人XX产品除客车集团公司，货车用户较少。故无内胎产品人多数面对国外客户，通过国际帐户，资金冋笼周期较短。四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩練）古云：知己知彼，百战不殆。冃前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复朵性与多变性。下而就我们的几大主耍竞争对手的价格进行剖析，以产品XX产品为例：厂家品名FOB青岛价出厂价兴民XX产品44美元380济宁XX产品44美元370正顺XX产品43美元360上述儿家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参了竟争，來获取市场。

5、五、营销思路1、市场细分本公司产品属汽车零部件产品，而临市场为组织消费者市场，即满足组织盅耍。本着可衡量性、可接受性、适当性、稳定性的原则，冃前公司的销售市场门J以划分到全国各地，主耍以周边省市为主（山东、江苏、安徵、河南），发挥地域优势，降低运输成本，来占领这块市场。对于地方较远的城市，主要开发对彖为各外贸公司及代理商，外贸公司的主要发货地点为青岛，所报价格为FOB青岛，代理商则设出各市级代理，以市场开发的速度来看，不宜大范围设置省级代理。就冃前的实际悄况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户耍统一管理，防止出现多人争抢同一客户

6、的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到悄伟内勤处登记客户资料，并做好统一的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及传真内容做好记录，以便及时了解该业务的进展程度，对于久攻不下的客户，由公司酌情决定更换联系人，将困难解决。对于未登记的客户，公司一律不予支持，无论是否成交。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。销售部一定耍强调团队作战精神，H标一致，以达到提高成交额的根本冃的。2、渠道策略（冇的放矢，坚定不移）营销渠道也称分销渠道，指产品从牛产者向消费者转移过程屮所经过和途径（商业

7、纽织或个人）。对本公司而言，主耍的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为：厂家一经销（代理）〜经销一组织消费者。出于对市场的整体行情及FI后的前景考虑，营销渠道的建立是至关重要的，尤其是在公司发展的初级阶段。在日后的市场竟争屮，XX产品的发展必然会历经一个瓶颈（如果将现在的情况比喻为瓶底），如何预防瓶颈的出现及顺利突破瓶颈，营销渠道起到一个关键的作用。所以，营销渠道建立的细节就必须要做起来。首先，分清点接营销与间接营销的关系。对于一些国内代理商，是经过本公司授权的市级经销单位，属于间接营销的范围

8、，公司应予以保护和支持，绝不允许业务员岀现抢客户的行为,更不允许各代理商之间出现窜货等行为，一经发现，将严肃处理。其次，营销渠道长度上，考虑到省级代理的业务扩展范围不是很广，酌悄选择省级代理，优先考虑市、县级代理。营销宽度上，要把握住实际情况，对代理商的设置密集