关于《全脑开发项目》营销计划

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1、提纲:一、市场调研分析：1、市场/行业调研：2、消费者调研：3、产品调研：4、竞争者调研：二、SWOT分析：1、优势2、劣势3、机会4、威胁三、寻找机会点厂1、优势2、机会四、定位阶段厂1、市场定位2、消费者定位3、产品定位五、制定营销販"1、财务目标2、客户目标六、制定营销策略:1、产品2、价格3、渠道、4推广七、费用预算：八、风险控制:一、市场调研分析:1、市场/行业调研分析：（1）进入什么行业（2）行业特征是什么：优点：A、B、C、D、缺点:A、B、（3）做什么产品/项目：2、消费者调研分析:（1）消费者基本情况：分布区域年

2、龄教育情况潜在消费者数量市场整体份额：A、B、_市场人n:性别收入情况目标消费者数量C、D、市场整体销售额：市场淡旺季：（2）消费者行为分析:购买者是谁：决策者是谁：购买时机：A、C、购买地点：消费能力使用频率j重度消费者使用者是谁：购罢者身份：B、使用方法忠诚度态度（3）消费者的需求是什么:AB、C、D、（4）消费者的问题是什么：A、B、C、D、3、竞争者调研分析：1）直接竞争对手：（1）名称：优势:A、B、C、D、劣势:A、B、C、D、产品：人才：技术：目标客户：教学效果：诉求点：收费标准：服务体系：行业地位：行业美誉度：客户

3、状况分布：成立时间：销售渠道：营销策略：销售状况：销售成本：销售利润：定位：与竞争对手的差距：A、B、4、产品调研分析：（1）与竟争者的共性：A、B、(2)与竞争者的差异化：(3)现有产品以满足哪些需求：(4)现有产品以解决哪些问题：(5)消费者还有什么问题：(6)消费者还有哪些烦恼：A、B、二、SWOT分析：1、企业SWOT分析：S、(内部优势)：(1)(2)(3)W、(内部劣势)：(1)(2)(3)(4)(5)⑹O、(外部机会)：(1)(2)(3)(5)(6)T、(外部威胁)：(1)(1)（5）2、企业的三大核心：1）核心优势

4、：2）核心客户：3）核心人才：三、寻找机会氐-机会点：（机会+优势）的交叉点。四、定位:1＞目标消费者定位：（1）消费者非买不可的理由：A、BC、D、（2）消费者分布的区域/行业：（3）前三位重度消费者分布区域：（4）消费者购买特征：2、目标产品定位：（1）、产品服务是什么：关于学生学习方法的培训机构。满足哪些需求：A、B、(2)产品差异化策略:A、与竞争对手不同，解决什么问题：B、与竞争对手不同，排除什么烦恼：C、与竞争对手不同的产品特性与服务：(3)产品的性价比是什么：A.BC、D.(4)产品的价值描述：A、包装(会说话吗？为

5、什么？)：B、名字(是否采用卖点？)：C、卖点(独特的销售主张？)：D、附加价值有哪些？：(1)(2)(3)(4)(53、市场定位：(1)定价策略：A、采用了价值定价吗？为什么？B、采用了三高黄金法则吗？(2)通路策略：A、消费者再什么地点购买：B、消费者再什么时间购买：C、当前采用几层通路网络：D、你确定消费者购买方便吗？为什么？E、假如消费者一定会买，你在终端采取了哪些措施？(1)(2)(1)(4)(2)(6)五、制定营销目标：1、目标定位：(1)销售额冃标:（2）销售量目标：丄B、（3）渠道建立目标：2家（4）稳定消费者资源

6、目标：（5）品牌建立目标j2、目标细分/量化:（略）3、完成目标的措施与方法：（1）完成销售额目标的措施和方法：A、B、C、（2）完成销售量目标的措施和方法：A、B、CD、（3）完成渠道建立目标的措施和方法：A、B、（4）完成稳定消费者资源目标的措施和方法：A、B、C、D、（5）完成品牌建立冃标的措施和方法：A、B、C、D、E、六、制定营销计販1、推广思路：A、锁定哪个引爆点：B、圈定哪个引爆区域：C、是否引爆第一需求：D、是否立体化引爆：E、是否形成连环性引爆链:2、推广策略（1）广告：A、向消费者传播的诉求点是什么：B、向消费

7、者传播的诱因是什么C、采用传播的形式是什么：D、采用传播的策略是什么：E、采用传播的频率与力度：F、广告预算：G、广告形式：（1）⑵（2）销售促进措施：A、B、C、D、E、F、G、H、L、公共关系：与联通移动或其他构成战略联盟（3）促销措施：A、B、C、D、E、F、G、H、M、L、N、P、（4）：人员推销：A、B、C、D、（5）：公共营销：A、B、C、D、E、（6）服务措施：怎么样使消费者产生重复消费：A、B、C、D、怎么样使消费者产生纵度消费：A、B、怎么样使消费者达到转介绍：A、B、D.怎么样维护住现有的消费者使之不流失：A、

8、B、C、D、

9、七、财务预算：

10、（此处略见财务预算计划）八、风险控制: