凯德风尚行销策划

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1、凯德风尚行销策划凯德风尚楼盘概况凯德・风尚占地面积110667.22平方米,建筑面积464120.00平方米，位于成都西三环外1.5公里，光华大道树徳中学斜对面，临近规划中的青羊区政府行政办公中心。按照政府规划，这一片区将依托光华大道、成飞大道构成的十字形构架布登商业网点，重点引进购物屮心和甲级写字楼，形成“城西新兴的商务商业中心”。同时，该区域还与内光华、金沙片区纳入统一的整体规划，被政府定位为“金沙太阳城”，逐步发展为集商务小心、生活购物、医疗教育、文化休闲为-•体的新兴高尚居住区。凯徳•风尚占地约166m,地上建筑面积464120.00

2、平方米，幣个项目共约4000户，套二、套三、套四以及纯L0FT户熨同时满足诸多置业要求。凯德风尚房产基本信息占地面积：约166亩总建筑面积:约464,120.00平方米总套数：约4,410套占地而积：约166亩总户数：一-期900多户户型面积：79-240平方米完成日期：一期2011年交房凯德风尚行销计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想捉高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1•房地产营销计划的内容

3、在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般來说，市场营销计划包拆：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综介主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所血临的问题。4.H标：确定计划在销售量、M场占有率和盈利等领域所完成的忖标。5.M场营销策略：提供用于完成计划忖标的主耍M场营销方法。6.行动方案：木方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：

4、讲述计划将如何监控。一、计划概耍计划帖一开头便应对木计划的主要目标和建议作-•扼要的概述，计划概要可让高级主管很快学握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责捉供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境冇关的背景资料。1.W场情势应捉供关于所服务的市场的资料，市场的规模与増长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分來分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。1.产品情势应列出过去儿年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。2.竞争情势主要应辨明主要的竟争者并就他们的规模、

5、目标、市场占•冇率、产品质量、市场营销策略以及任何冇助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。3.宏观环境情势应阐明影响房地产未來的巫耍的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中而临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主耍机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因索。写出这些因索是为了耍建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中Z重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析

6、应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结呆來确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并耍作为与H标有关的基本决策，这些H标将指导随厉的策略与行动方案的拟定。有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所冇者将寻求一个稳定的反期投资的盖率，并想知道

7、当年可取得的利润。2.市场营销目标财务H标必须要转化为市场营销H标。例如，如果公司想得180力元利润，H•其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一个销售收益为1800力元的H标，如果公司确定每单元售价20力元，则其必须Will90套房屋。H标的确立应符合一定的标准：•各个忖标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。・各个II标应保持内在的一致性。•如果可能的话，日标应分层次地加以说明，应说明较低的日标是如何从较高的日标屮引巾出來。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称Z为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往

8、往会面对多种可能的选择，每一目标可川若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这