农夫山泉市场营销报告

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1、营销企划课业农夫山泉市场策划文案5:农天山泉NONGFUSPRING饮用天然水淨含1550ml学院：艺术与设计学院专业：13摄影1班姓名：李学号：13082113报告时间：2016年06月13日策划文案评分标准［100分］评分项目项目分数得分总计备注1.封面设计5分2.调研背景5分3.目录结构5分4.资料版面整理10分5.产品流行程度10分6.图表设计10分7.观点创新15分8.相关专业综合应用20分9.市场占有率分析20分调研背景我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越來越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国

2、内的危机事件应该归类于“小国式的公关危机”。农夫山泉在爆出牛产指标还不如白來水，等系列的负面消息后，市场份额切显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国H前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。在种种因境之下如何突破重围，重新占•冇市场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言:建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。本次调研时间从2016年06月13日开始，截止到2016年06月27日正式完成，历时两周。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策,发现机会，走出危机。而对农夫山泉现

3、有的危机，围绕农夫山泉企业形彖为推广的营销冃标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实丿施。从环境分析、产品白身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完幣详细的行销策划书。第一章产品介绍1.1农夫山泉天然纯净水简介1.2农夫山泉水的标准1.3企业理念与产品口身形彖1.4策划目标第二章企业目前环境分析2.1金业宏观环境分析2.2企业微观环境分析2.3产品白身分析2.4消费者市场分析第三章农夫山泉SWOT分析3.1农夫山泉优势分析3.2农夫山泉劣势分析3.3农夫山泉机会分析3.4农夫山泉威胁分析第四章农夫山泉营销策略4.1分销策略4.2新产品开

4、发4.3公共关系第五章实施方案5.1而对消费者5.2面对媒体5.3面对政府.5.4正确的做法第六章总结附录附录一，调查问卷统计附录二，参考文献附录三，市场占冇状态分析第一章产品介绍1.1农夫山泉天然纯净水简介水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从人白然远道而來。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。1.2农夫山泉水的标准新的《牛活饮

5、用水卫生标准》即将于7月1FI实施。该《标准》明确规定主活饮川水的pH范围为6.5~&5pH值成为生活饮用水的水质指标之——事已引起人们的普遍关注。天然水，源头来口天然水库。制作过程都是无添加。1.3企业理念与产品自身形象：（1）公司核心价值观三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自來水，每一滴农夫山泉都有其源头天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。健尿理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。（2）四个不忘始终不忘“健康”的宗旨——始终不忘“兼济天下”的社会责任——始终不忘“差异化”的甜牌理念——始终不忘“创造顾客”的市场法则

6、（3）产品口身形象和荣誉农夫山泉企业荣脅2000年，农夫山泉被中国奥委会选定为2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。2001年，公司的“一分钱支持北京屮奥”成为屮国奥委会合作伙伴。2002年，全球授大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。2003年，农夫山泉瓶装饮用天然水被评为“中国名牌产品”（2006年通过复评）,并成为与中国航天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。2004年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的金业Z—。2004年，公司被

7、评为农业产业化国家重点龙头企业。2005年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企业。2006年，“农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。2007年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品”。2008年5刀，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十人企业”。2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。2009年，经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院的综合评定，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。2009