向保险营销学成功经验之成功案例分享

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1、向保险营销学成功经验之用保险精神创造销售奇迹成功案例分享版权独有，未经许可不得使用案例分享思路面临问题解决之策行动分享接盘前面临三大问题我们怎么办创新求变杀出重围颠覆传统营销创新营销新模式全面引入保险营销模式，实现销售新突破乾程的核心竞争优势解决人的问题解决产品认同的问题解决客户定位的问题解决销售流程的问题解决主动寻找客户的问题突破之道道如何解决人的问题人的问题信心问题专业问题意愿问题销售动力技巧问题第一步：淘汰人。对负面消极人员进行坚决淘汰。第二步：重新选人。重新选择房地产新人。第三步：全面培

2、训，训练，培训合格方可上岗。第四步：制定销售管理办法和奖惩办法，宣导执行。育人激励人选人如何解决人的问题选人人才是选出来的找对人千军易得，一将难求组建志同道合的团队如何解决人的问题育人：全面引入保险营销会议经营模式培训训练、演练会议经营如何解决人的问题激励人：调整心态、保持昂扬的斗志合理的薪资待遇体系良好的奖惩考核管理办法积极向上的企业团队文化活动保证：会议激励、分享体制的建立如何解决人的问题解决人的问题解决产品认同的问题解决客户定位的问题解决销售流程的问题解决主动寻找客户的问题突破之道道产品认

3、同面临三大问题放大亮点包装重点突出与众不同点找到真正的核心卖点如何解决产品认同问题不卖房子卖未来！包装1：核心卖点：行政新中心最优学区房包装2：高层产品：俯瞰盱中，绝版珍藏。收官楼王火爆上市。炒作：中状元，奖10万！将最优学区房的概念炒热！如何解决产品认同问题：包装+炒作锦绣乾城，最优学区房：邻里皆精英，孟母新选择学区房常有，邻里皆精英的学区房仅有锦绣乾城。炒作：中状元，奖10万！锦绣乾城赞助全县六一儿童节活动启动！学区房持续：包装+炒作全面引入保险新产品入市模式如何让客户感受到我们的产品优势：

4、第一步组织产品培训讲师对产品进行研讨，挖掘新产品亮点，编写新产品培训教案第二步组织公司企划部，根据产品亮点，设计制作新产品宣传海报，产品亮点推广海报和新产品计划书等第三步组织新产品培训班，自上而下对公司各级人员进行培训训练，考核过关后，方可进行展业。第四步各级分支机构和销售部全部张贴新产品宣传海报，开动各种宣传机器做宣传，内炒销售员业务竞赛，外炒新品上市，内外结合，创造销售奇迹！一、通过培训，让自己先认同起来！1、全面挖掘项目亮点，形成培训教案。2、组织全体员工进行产品培训，让学区房和中状元奖1

5、0万活动，人人皆知，人人会宣传！3、置业顾问全体人员组织培训，演练，通关，组织演讲，直到过关为止。人人都会讲！必须按照统一的标准讲！如何让客户感受到我们的产品优势：二、建立展示系统，全面展示项目亮点！1、视觉系统。通过场内场外的布置，让所有进入案场人员从视觉上感受到项目的优势。2、听觉系统。制作宣传片，通过视频系统在案场内循环播放，从听觉上让客户感受到项目的亮点。3、统一楼书讲解。置业顾问按照统一培训的流程，通过手提电脑和苹果paid全面讲解培训楼书，再次强调项目的优势和特点。如何让客户感受到我

6、们的产品优势：小结通过项目包装和产品培训，让公司全体员工和置业顾问对项目产品重新认识，从而增强信心，为下一步的全面热销奠定了基础。解决人的问题解决产品认同的问题解决客户定位的问题解决销售流程的问题解决主动寻找客户的问题突破之道道客群分析及定位保险需求子女教育医疗保障意外保障养老保障投资理财保险保障找对人：按需而动，有针对性寻找客户保险产品的客群定位原则：以保险需求为导向，先发掘保险需求，找对人，再宣传保险理念，在客户认同保险的基础上，最后推荐保险产品。解决客户定位的问题产品特性学区房面积在108

7、-115之间位于城市东北边缘需求客户关心孩子教育刚需为主东北角乡镇客群我们的策略为：1、找对人，重点突破，不要面面俱到。2、找对人，走进需求客户中间才能能事半功倍。3、找对人，集中人力物力财力，引爆核心客群。解决人的问题解决产品认同的问题解决客户定位的问题解决找客户的问题解决销售流程的问题突破之道道传统的房地产销售模式“坐销”模式渠道销售模式“案场--门店--项目中心”的销售模式网络营销模式……解决找客户的问题乾程人主张:颠覆传统营销创新营销新模式向保险营销学习乾程新模式像保险人一样主动营销用双

8、脚踏出千万金老客户战法：营造一举多赢的局面基本原则：1、先投入感情，再开展营销。2、先让客户喜欢我们，再要求老客户客户转介绍新客户。我们的做法：1、利用端午节给客户发放粽子礼盒。（不是简单的通知领取，而是要求100%送到，和客户有面对面的沟通。已经入住的业主，我们送礼品上门，争取上门沟通的机会。未入住的业主我们送礼品到现在的家中，到农村业主家中，在外务工的人员，我们直接送到其父母手中，通过此举措，短时间内拉近了和老客户之间的距离）2、在这种良好的关系下，我们设计价值2000元的购房抵用劵，告知老