创业公司完成每轮融资后,该如何进行“升级”

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5、过程，但有很多企业却在进行一轮或数轮融资后，无法再继续向前进步，完成“升级”过程。下文作者MarkSuster将为有此疑惑的创业者解答疑问。MarkSuster曾创办过两家企业。2007年，他作为合伙人把公司卖给了Salesforce，随后加入UpfrontVentures，成为一名VC。　　我是一名专注早期投资的VC，经常会签几百万美元的支票给一些没融过资或只有天使投资的公司。有时我还会领投一些B轮的公司。　　在这个过程中，我见证了许多公司的变化和成长。我发现一家公司从捉襟见肘到资源充沛会发生非常明显的变

6、化。但有些公司拿到300万美元融资后却还跟以前一样“抠门”。在我看来，获得外部融资后，创业者需要进行相应的“升级”（levelup）以适应融资后的“新常态”。　　当然，“升级”并不意味着盲目、非理性的支出，刚融资就在公司聚会上请大牌明星来表演显然是一种浪费。公司融资后需要扩张，这种扩张应该首先体现在优秀人才的招聘上，吸引更多优秀的人才来帮助公司完成一些工作。而对于创始人来说，他是（或者应该是）公司最有价值的资源，加入新人可以让创始人分散一部分工作，专注于更重要的事情。　　我认为，在A轮融资后首先应该招聘的是

7、办公室主任/助手/HR等职位，让他们负责库存管理、预订票务、组织团队会议等。在公司刚刚创立的时候这些工作可能都是你自己来做的，但是现在如果还这么做，只能说明你没有充分利用时间。　　在我见过的创业公司中，大概只有20%在A轮融资后及时进行了相应的升级。很多公司拿到钱后会增加工程师或市场营销人员。这些当然也很重要，但公司的CEO却还是大半夜自己在那儿捣鼓报表。　　因此，公司应该招聘一位财务主管，最好是有商业计划经验的人，不要只招会计。财务主管可以帮助CEO更轻松地制作下一年度活动计划的电子表格，而不需要CEO自

8、己花额外的八小时去不断地修改和完善表格。CEO的时间是非常宝贵的，需要充分有效的利用。　　如果你真的找到了非常得力的人，还可以把准备董事会presentation的任务也交给他。一般准备董事会议都需要8-12小时（有时会更多）。CEO完全可以把这些时间用来思考公司发展的重要战略问题，或者提前和部分投资人交流一下，了解他们的观点，并有针对性的修改展示的幻灯片，这难道不比自己在那一点一点改PPT更高效吗？　　所以，要