韶关绿健环保科技有限公司2012年发展计划书

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5、和弱项的基础上，公司对当前建材行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2012年的经营方针确定为：开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2012年的经营目标（一）核心经营目标2012年，公司的核心经营目标是：      年度销售营业额15万元，冲刺目标20万元。保底销售收入15万元。新增渠道经销商5家，推进和落实三大重点在途项目（包括仁化、始兴、南雄）以及其他在途项目。（二）各部门年度

6、目标明细序目标项目目标内容目标值责任部门备注1战略目标推进仁化、始兴、南雄项目战略发展中心保正两个项目2营销目标渠道拓展：经销商开发市场营销部保证有三家经销商绿蛙建材系统销售奥因光触媒除甲醛系统销售3成本目标确保公司产品成本不得高于市场同类产品5管理基础目标依据管理基础建设推进计划实施企管部/董事会绩效考核5月完成体系建立；6-8月试运行三、主要经营策略（一）市场策略     要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展

7、客户、提高销量。对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。2．市场营销部必须整合各项资源，在2012年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。3．国内市场的主攻方向是韶关各县市，以发展经销商、

8、加盟商等主要手段打开市场，并在重点区域建立办事处作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。4．全国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商多家，应以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和