出差报告应该怎么写

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1、写下这个题目的时候，自己都冇点惭愧，回首十儿年的销售经历，我冇多少时候也把出差报告当成了形式主义，按照标准模板草草地填完应付了事。随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写岀差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现岀出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导H己的工作，不如说是让销售经理监督白己的工作來的更直接一些。认真地冋顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客八状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的

2、问题以及具休的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，其至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出冇效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。出差情况回顾—•份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出羌的时间浪费在了路上和与客户闲聊上虬真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。比如王老板的团购会已经做了

3、几年，根本不需耍公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销伟人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。区域市场销角达成情况分析关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分別从区域、客户、渠道和产品山个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只冇实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的授终达成,否则很可能到月底

4、的时候已是强弩之末。经销商销售问题分析刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较金面的，就以他对c市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销伟方式单一°在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销伟突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”,销售问题的分析也是一样,哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告屮对问题的原因和本质进行分析。针对销售问题的具体解决措施销售人员的工

5、作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销传，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下來的时间里针対这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没冇大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我人胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉,可喜的是我的这个建议得到了自接领导的支持,当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的

6、开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质最提升了。新的销售增长机会销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题示，述要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本刀任务能够达成的任何保障，这样的报告就没冇实际意义。我的建议是，在做销售预测的吋候，耍计算出不利的因素可能帯来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又冇多少，能否顺利达成刀度任务，如果达不成缺口冇多少，这些都要

7、求进行数据量化。关键资源申请我们如果按照这样的步骤来撰写出羌报告的话，那么就不仅冇了全面的销伟、市场情况反馈,而口还有区域市场、客八问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需耍得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员來说，及时地向公司提出关键资源的屮请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。■两份业务员的出差报告讨论3批复报告不是下达命令销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现Z—。在点评的过程中一定要注意给建议