公司销液量提升考核管理办法

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1、市场人员月绩效管理及《公司销液量提升考核管理办法》一、市场人员月绩效管理：市场人员此前的考核办法即日废止，执行本绩效管理办法。考核三个工作方面：1、定性考评；2、岗位量化考核；3加液量提升考核。其中“加液量提升考核”，依据公司制定的《公司销液量提升管理办法》。组别定性考评岗位量化考核加液量提升考核参与月度考核总金额800元/400元（工人岗位暂属借调）一组（站、手续等）30%50%20%二组（工业、管线等）30%50%20%三组（销量贸易等）30%50%20%四组（站点销量等）30%一70%备注说明小组分管领导评，内勤汇总小组分管领导考，内勤汇总市场内勤考核计算

2、说明：1、定性考评：《详见附表》2、岗位量化考核：《详见附表》3、加液量提升考核，依据如下《公司销液量提升管理办法》。二.《公司销液量提升管理办法》依据山东公司下达年销量指标，我公司《2014销量考核任务指标分解》计划以及山东公司靠实销量提升措施，参照山东公司全员参与《提升销液量考核方案》，责任到人，结合我公司实际情况，制定公司本办法（本办法适用于烟台昆仑能源有限公司及控股子公司、海阳安能能源科技有限公司b（一）销液量提升考核的人员范围：全体员工（槽车运输司机不参与本考核（二）各类人员销量考核项目：指标到人，考核到人（•、*分别表示不同考核方式乂考核项目市场部

3、（含站长）站点（加气站）其它科室含副总以上人员站点销量责任人市场其它组站长加气操作工（含LPG/LNG/CNG）站点辅助人员科室人员（含辅助、借调岗）M站点销液总量计划★**A老用户维护及增量计划★B周边车开发气増量计划*C途径车开发气增量计划★D操作工加气量奖励•*E开发新用户销量（含贸易）奖••••••F重点加气车户维护情况★**W:LNG新用户销量持续提成奖•••••■单项解释说明：M:站点销液总量计划：是指站点LNG/LPG/CNG的月度销售总量计划（详见《2014年销量指标计划分解表》。A老用户维护及增量计划：详见《2014年销量指标计划分解表》B周边

4、车开发气增量计划：包括周边车辆开发指标和销量增量指标。详见＜2014年销量指标计划分解表》。c途经车开发气增量计划：详见＜2014年销量指标计划分解表》。D操作工加气量奖：是指员工月内加气操作总量（包括LNG/CNG/LPG依据加气操作卡和加气记录，气站统计。E月开发新用户（含贸易）奖：是指业务主办人当月销售的LNG（含贸易）量。依据市场部内勤登记为准，当事人当日.最迟次日申报和核实，过期不计业绩。F重点加气车户维护情况：详见附表《各站点客户维护明细表》。W:LNG新用户销量持续奖：是指业务人新开发的LNG用户，在次月以后1个年度内到站加气（含贸易）期间的量，

5、仍计入业务员月开发新用户（含贸易）奖，奖励按当月销量,其中贸易量按1/3折合奖励销量。（三）奖励基金来源：山东公司销售奖励（专用于销量提升奖励分配％部分）+所属公司员工浮动工资。A山东公司销售奖励,我公司专用于奖励销量提升的金额部分（P1）:存量气奖励、增量气奖励、开发车辆奖励、贸易奖励、手续办理奖励等。其中：70%用于一线员工销量奖励分配、30%用于一线员工外销量奖励分配。B员工浮动工资：各岗位月销量考核浮动工资融入资金池部分明细（P浮动即P基浮、P管浮（除高层领导））：高层总经理市场副总生产副总财务总监备注浮动工资50040032025680%递减屮层市场部

6、丄任生产部上任其他部门丄任备注浮动工资32025620580递减一般员工站点销量责任人、站长非销量市场组其他管理岗（含气化丁.）备注浮动工资360(360+200)160100递减其他：1、站点操作人员（含站点辅助及其它所有辅助岗）：100元/人/月；2、工人岗位借调到市场及其它管理岗的，工资标准未做调整的，按100元/人/月；3、诂点销量责任人、站长销量奖考核额度为560元。其中360元融入资金池。标志★部分考核项，按200元/人/月，在公司销量责任人及站长范围局部资金池内，按指标完成情况分配；4、槽车运输司机不参与本考核。（四）各类人员销量奖考核分配办法：建

7、立四个资金池:K一线员工加气D资金池；2、一线员工新用户开发资金池E+W;3、管理岗新用户开发资金池；4、站点承包人及站长专用资金池。基层岗与管理岗销量奖励资金池相互独立（站长在管理岗分配），不交叉分配。即：基层销量奖励总额p基层二70%*P1+P基浮;管理岗销■奖励总额p管理=30%*P1+P管浮。（说明：①浮动资金池取费按上表岗位性质执行；②分配按现人员实际岗位执行。）仁站点（加气站）：基层员工个人月销量奖励分配（不含站长）:个人奖励二操作工加气量奖励+（开发新用户（含贸易）奖+LNG新用户销量持续提成奖b即：个人奖励=D+（E+W）;基层站点奖金池奖励来源

8、：P基层=70%Pi+P