公司面对问题

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1、请分析某公司经营和发展中可能遇到的问题，分析影响其经营和发展的主要因素有哪些？主要因素中那些是造成该模拟公司遇到问题的主要原因（定量分析和定性分析相结合分析）并在分析结果的基础上指出该模拟企业应采取什么措施或策略解决问题?-、某公司公司经营和发展中可能遇到的问题♦初期（1-2年）大批量一专业化一市场集屮战略（1）在市场需求保障上，而传统牛产面对少品种、大批量、标准化产品需求环境，主要通过推动式大批量生产满足市场需求，常形成大量库存。（2）在提高效率的着眼点上，而传统生产主要针对占10%时间的增值环节,可改进的潜力极为有限。（3）在生产组织方式上，大批量牛产强调专业化分工，形成严格

2、的组织层级关系，组织机构庞大，信息传递慢，人员技能单一，生产组织僵化。（4）在产品质量保障上，大批量生产将一定量的次品看成生产中的必然结果，通过对检验成本与质量次品所造成的浪费之间的权衡，来优化质量检测控制点，并设立专门的庞大质量检骑机构，通过事后把关控制质量缺陷，造成大量质量成本损失。（5）在对待库存的态度上，大批量生产认为库存是一种风险管理，面对生产屮不确定因素，通过库存保证生产连续性，但却掩盖了生产环节Z间的矛盾和问题。因生产组织缺乏灵活性，大批量生产难以适应多变的市场环境；因生产过程存在大量浪费，大批量牛产难以具备成木优势，削弱了企业竞争力.♦中期（3—4年）产品系列化一

3、品牌化一一体化战略。（1）资金方面，系列化、一体化战略要求有雄厚的资金基础涉及到多个行业、多个国家地区，会减少资金使用的灵活性，需要有巨额的资金用于周转。同时在实行品牌化战略中广告费用也是一笔不小的开支。（2）技术方面，要提高其核心竞争力，就要尤其是主营业务上保持并扩大自己的技术优势。这样才能加强企业的核心竞争力，使别人无法替代，在竞争中取胜。（3）管理方面。系列化一体化战略必然要求企业规模的扩大，经营领域的扩大，增设新的科层组织、子公司或分部，导致管理幅度和管理层次的扩大，造成信息在决策制定和实施的传递过程中失真，管理失效。而庞大的管理机构，也会造成企业的内部人际关系复杂化，工

4、作效率低下，引起巨额的管理费用。♦长期（5年以后）国际化战略（1）面临国际市场上激烈的竞争，对产品的质量和成本上有了更大的要求。（2）在国外市场可能会遇到贸易保护主义，与贸易壁垒。（3）文化方面，在一个新的市场环境中文化差异是一个很重要的影响因素,如果处理不当会对企业的经营和管理产牛重大的负面作用。因此对管理者的管理能力和文化整合能力提出了更高的要求。二、主要因素中造成该模拟公司遇到问题的主要原因（定量分析和定性分析相结合分析）1、市场风险：由于自动地面清洁器是一种新产品，企业在发展壮大中形成的市场优势将受到挑战。（1）市场容量及特征表1清洁器在中国家庭的的使用比例品种苕帚拖把吸

5、尘器自动地面清洁器比例78%73%8%9%据不完全统计，在国内使用吸尘器的家庭只占8%的比例，很大原因在于吸尘器只适合用于铺设地毯的地面，而国内使用地毯的家庭很少，这就造成了近几年，在清洁器市场上吸尘器的年销售量只有300万台左右。我公司产品适合用于木质和瓷质等光滑地面，对于答帚和拖把这些传统的清洁器具有很大的替代性。（2）目标市场表2消费者对我公司产品的认知程度认知程度有购买意向很感兴趣一般调查对象白领乡镇居民白领乡镇居民白领乡镇居民百分比94%82%97%89%3%11%我们利用网络对石家庄，郑州，上海，广州等地的1500个消费家庭做了调查，其中白领阶层1000个，乡镇消费家

6、庭500个，经过我们的介绍，有97%的白领对我公司的产品很感兴趣，感兴趣的白领当中大部分都有购买的意向，他们表示愿意付比传统清洁器高的价格来购买我公司产品。而乡镇居民相对来说，购买意向小一些。对于城市家庭，我们的产品有很大的市场。表3雅居室系列产品产品名称清洁器清洁拖鞋清洁布性能全自动行走的同时清洁地面静电吸附我公司产品超越了传统清洁器具，完全摆脱了人为跟踪操作，对于薪资不低,衣冠楚楚，崇尚简约、节时的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间的白领来说,无疑有很大的购买力。（3顾客购买准则预计购买木公司产品最典型的顾客是消费者个人（主要是白领阶层），批发商和零售商。他们的购买准则为：1

7、、消费者个人购买的清洁器要求质量好，价格低廉，清洁能力强。2、批发商采购的清洁器产品要求安全、健康、环保并且对脏物的粘附能力强，耐擦性强，表面保色性强，使用寿命长等特点。（4）销售渠道分析目前在市场推广手段上，清洁器行业基本可以分为两个类型：凭借自身的雄厚财力，通过巨额的传播费用来塑造品牌的“拉力派”和重视建设广泛的经销商网络的“推力派”。相比Z下，后者更注重对经销商的服务和利益保障，但对白己的品牌的传播还不够。因此，我公司将建立一个使两派完美结合的销售模式，通过提高网点密度，经