嘉德地产-正和荔园论剑

《嘉德地产-正和荔园论剑》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、嘉德世联圆武堂荔园论剑寻找双赢良方09年末，嘉德地产始出江湖…越翌年庚寅春，福州楼市烽烟四起，别墅市场遍地开花…一时间，榕城之内，风云变化。众多楼盘假借伪别墅大行天下，榕城顶级富人不知嘉德地产纯独栋是国内首屈一指真别墅，如今，大器将成，如何突破市场，获得世界赞誉，却未有定数。嘉德地产，携手世联、圆武堂，坐而论道，共谋良策，……史称“荔园论剑”。嘉德棋局规则：舌战群儒&立木赏金活动地点：嘉德地产会议室活动时间：2010年4月活动规则：1、整场风暴会分为抢答、辩论、自由讨论三个部分，详参每部分的答题规则

2、。2、嘉德、圆武堂和世联三方团队通过抽签组成混协团队，暂时忘却身份，以现场组建的团队为立场。3、三方各派出一名评委组成评委团，对游戏思辨的结论给予判断与评价。活动队名命名。入木三分常识热身抢答赛共识价值整合见识寻求解决之道天时：时间地利：版块人和：团队常识热身抢答赛共识价值整合见识寻求解决之道价值再塑客群变化竞争策略路径探究入木三分常识热身抢答赛共识价值重新整合见识寻求解决之道认知（关注认可（信心认定（买单入木三分一、（抢答）厉兵秣马看荔园别墅荔园别墅的天时地利人和本轮游戏规则：三个团队抢答，抢先

3、回答者有奖人和：和能生财……首先，你能迅速给大家介绍你们团队伙伴的情况么？三方团队里，谁是最终决策人？他们什么专业出身？（越详细越好准备时间1分钟）天时：荔园别墅占地几亩？共有几栋别墅？产品有什么特点？（准备时间1分钟）地利：荔园别墅在福州楼市版块中最重要的价值标签是（陈述理由A、福州唯一纯独栋别墅B、郊区生态盘C、荔园资源别墅D、福州领袖别墅（准备时间1分钟）评委发言：评委对这个环节各个小组的表现打分，并稍作点评（请多多鼓励，少少批评……）主持人颁奖二、（辩论）价值整合荔园别墅价值的骑兵和步兵本轮游

4、戏规则：三个团队轮流发言，以理服人。评委根据各队综合表现打分，获胜者有奖市场在变，荔园别墅价值不变请为现在的荔园别墅价值排序并陈述理由产品户型荔园景观升值潜力片区未来品牌豪宅度假养生生活性价比(准备时间3分钟)市场在变，荔园别墅客群的心理也在变请为现在的客群定性1、与竞争对手（如领域）客户对比2、大户型与小户型客户对比（经济实力、地域来源、消费习惯、置业观念等)客户的核心特征（最大共性）是什么？陈述理由(准备时间3分钟)你觉得客户现在是怎么看荔园别墅的？请陈述理由A、住在这里很有面子，和福州金字塔尖的

5、人物为邻居，很纯粹B、这样的稀缺资源越来越少了，无论如何都值得买C、环境很好，适合养生。D、国宾板块的别墅很多，我可以选更好的产品E、现在全国市场都开始降价了，再等等……F、其他(准备时间3分钟)你怎么看待“不愁卖”的现象？请陈述理由A、总共才41栋，就是不愁卖，要有信心B、是嘉德的第一个作品，不愁卖不等于卖得好C、建议在往后的工作中不提这三个字D、其它(准备时间3分钟)根据上上页的价值排序你认为嘉德在福州市场的竞争对手有哪些？例举：1.项目品牌竞争：在整体上和嘉德媲美的品牌项目2.产品功能竞争：在户

6、型或资源等局部领域与和荔园别墅竞争的项目产品还有……(准备时间3分钟)面对两种不同的对手荔园别墅在骑兵（品牌攻击）和步兵（产品比较）两方面分别有哪些优势？品牌与对手的比较优势产品与对手的比较优势(准备时间3分钟)比较之后，你认为荔园别墅最大的品牌差异在哪里？最大的功能差异在哪里？（再塑广告语、项目定位）(准备时间3分钟)评委发言：评委对这个环节各个小组的精彩表现加以评论，并评出本轮最佳团队和最佳辩手（请结合项目，客观评论……）主持人颁奖三、（自由讨论）寻求解决之道步步为营本轮游戏规则：三个团队举手发

7、言，由队长指派发言代表。评委根据各队综合表现打分，获胜者有奖我们认为，荔园别墅具备优势明显的差异化价值可是，对于福州楼市以及荔园别墅的目标客群对本项目差异化价值，有足够的认知吗？何以见得？现有认知，足以支持高价销售吗？认知（关注如果认知不够，那么应该在如下那几个方面改善？请说明理由…A、加大投放频率B、大事件造势C、渠道全面渗透D、制造舆论噱头以你对福州客户的了解，你认为有哪些渠道能够更准确影响到本项目的客户？哪些活动能否匹配本项目的营销状态？知道你关注你不等于喜欢你目标客群对本项目的价值点认可吗？或

8、者说，他们有足够信心吗？请说明理由认可（信心在改善客户认可度方面我们有哪些可以提升的空间？A、样板房差异打造B、价值传播层次加强C、现场氛围造势D、人为的口碑营造（如剑客证言）E、其他（畅所欲言）认定（买单即使喜欢了，也不一定掏钱。营销最后冲刺有哪些可以提升的空间？（理由）A、销售说辞考虑B、服务态度标准化C、控场管理技巧D、产品单独包装E、其他（畅所欲言）你认为荔园别墅推广“价值链”的程序是A宏观（升值潜力）如“国宾名墅、汇聚福州名流”等B中观（生活方