床垫销售营销战略

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1、目录页营销策略床垫市场调研品牌定位策略过渡页扫描市场、充分调研--床垫市场分行--床垫竞争格局--床垫品牌写真--床垫消费观察--SWOT分析要打开市场必须--企业战略目标第*页长期失眠会让人神经衰弱，情绪紧张、焦虑、烦恼、食欲不振、免疫能力下降容易引发疾病。长期失眠会让人容易患抑郁症、精神分裂症。好的睡眠环境，好的床垫对健康睡眠已经变得非常重要！你知道失眠有多可怕？健康百科前言----消费需求第*页前言----消费需求一世人生半世床，一张好的床垫能够改变一个人的生活质量，对人的身体健康也有很大的影响。人们常有的腰酸背疼的毛病与没有充分的睡眠有很大关系，然而

2、一张什么样的床垫才能真正满足消费者这种需求呢？第*页床垫产品主要分类产品分类充气床垫水床垫记忆棉床垫乳胶床垫弹簧床垫棕床垫棕簧两用床垫功能（按摩床垫、空调）磁疗床垫3D床垫前言----行业品类分析第*页43215678床垫内部结构前言----行业品类分析第*页我国城市家庭有三万多万户，同时每年有约2,000万人进入婚育年龄，这意味着家具行业存在着巨大潜在需求。随着国民收入持续增长，我国与发达国家的生活水平已拉近距离，按照发达国家的家具消费标准来看，我国家具消费市场的容量会继续不断扩大。我国城市化进程的加快，必将带动家具市场的持续增长。我国床垫市场发展潜力巨大

3、大环境分析第*页顾客导向市场细分1200亿市场空间有品牌和专利的厂家有200多家5000多家床垫生产企业活着的人商人做学问的人绝大多数的人大环境分析市场变化1、市场不大？很大，名前8位的品牌却只占了12%左右的市场份额，最大的床垫企业的营业收入还没有超过20亿元。这也就意味着，谁将成为这个市场的老大，谁会掌握行业话语权，现在还是未知之数，但能够确定的是：未来，中国床垫业，乃至中国家具业的竞争不会再像过去30年那么友好了，不进则退，甚至消亡。2、为什么品牌做不大？我们没有充分开拓市场；也不是价格高低，而是床垫品牌的品质和服务如何？真正站在消费者的立场，为他们提

4、供性价比良好、品质卓越的产品，使他们拥有舒适的睡眠，在此基础上，我国的床垫业也将取得巨大的发展。第*页《中国家具》（2011年2月）公布的数据2009年我国八大床垫品牌企业的床垫产品销售产值大环境分析上千家床垫企业，其中年产能力在20万张以上的专业床垫制造商大概在20家左右。第*页知名品牌约占全部销售的70％知名品牌的销售量是普通品牌的2．47倍非知名品牌销售约占全部销售的将近30％大环境分析第*页大环境环境分析——总体概述整个床垫行业的市场在1000亿左右。床垫行业枕头也就是枕芯市场173亿人民币231亿元以上760亿元左右300亿元左右550亿元500亿

5、元以上枕头占据占据床品市场整体份额的15%左右数据来源:网络调研2012年第*页大环境环境分析——行业发展现状行业高速发展行业发展空间行业新的需求123社会的发展，经济的增长巨大的床垫消费市场产品的质量及材料不断升级新产品的研发，品牌的建立全新经营理念的转变大产业结构比例失衡“经济实用型”需求已饱和床垫存在巨大发展空间设计环节需被逐渐加强不同层次的消费需求床垫选购知识需普及“功能性、安全性、保健型”需求出现中低档产品生产过剩科技产品、高附加值的产品比重偏低寝室文化和保健意识方面的需求第*页大环境环境分析——行业发展前景睡眠的应用研发科技的应用研发需求的应用研

6、发经科学研究，睡眠的寝具、睡眠的姿势、睡眠的时间、睡眠的环境与人们的健康睡眠息息相关；社会的发展，人们生活质量的提高，以及工作压力的增大，使得消费者对健康、科学睡眠的需求增大；而在时间、环境等相对固定的条件下，寝具的选择与使用对睡眠而言就显得尤为重要；因此，寝具在健康睡眠方向的应用研发是行业未来的发展方向之一科学技术的发展，使得社会生活发生有益的改变，在床上用品行业，科技成果正在研发应用在产品上，得以带给消费者以科技的感受与利益价值；以信息技术、生物技术为代表的高新技术、新材料技术已经开始逐步在床上用品行业推广应用，市场对这一类产品也表现出积极的反应与热情，

7、并已取得了一定明显的经济效益。床垫类产品的发展模式国内外是相通的，在床垫领域，与服装产品的发展趋势一样的，都在不断升级换代，并趋于功能性需求；社会的发展变革，媒体的开放与传播，使得现代人在生活方式及生活用品的选择上对艺术性、功能性、系列性和配套性要求越来越高，产品流行周期越来越短。第*页大环境环境分析——消费需求及其发展床垫需求的发展趋势个性化定制保健功能绿色、环保、安全高科技床垫健康、卫生时尚化、潮流床垫功能性将会加强，环保、科技产品会成为消费者追求的热点，寝具设计上强调实用性、功能性、个性化将会成为一种全新潮流的消费风格。第*页睡眠环境、床垫质量及外观等

8、感性与理性需求促使床垫生产技术的更新换代大环境分析第