西南财大天府学院广告策划书

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1、西南财大天府学院提升“西南财经大学天府学院”的品牌知名度策划书四川无颜组广告公司china2013/12/22西南财经大学天府学院广告策划小组名单负责人:虞洋公司总监客户代表：虞洋客户部客户主管市场调研：贾梦君、陈瑜丹市场部广告创意：王任杰、邓宇村创意部广告媒体：樊吉骏、汪洋宝媒体部策划书执笔：虞洋前言:四川无颜组广告公司受四川西南财大天府学院委托，进行捉升“西南财经大学天府学院”的品牌知名度策划书广告活动策划。本策划根据双方协议，于2013年10月开始,至2014年1月结束，历时4个月。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场调查与分析、

2、广告策略、广告计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为木次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容目录:前言3一、市场分析1.营销坏境分析52.消费者分析73.品牌分析84.企业和竞争对于的竞争状况分析9二、广告策略1.广告目标102.口标市场策略113.广告诉求策略124.广告表现策略125.广告媒体策略14三、附录1.市场调查问卷162.市场调查访谈提纲193.市场调查报告30正文第一部分•

3、•市场分析•企业在市场营销中面临的主要问题在于:•企业在市场营销中的优势在于:•企业面临的市场机会点在于：一、营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素1）自身品牌竞争力与各川内老牌大学仍有差距2）独立学院的名誉度不高3）独立学院的产权的不确定4）其自身的毕业证书不被个别企业所认可2、影响市场营销的微观因素1）消费者对于独立学院的不了解2）消费者过分看重学院名称3）消费者在填选志愿屮病急乱投医的现彖普遍4）独立学院的学费相对与公办学院要高3、市场概况1）市场规模中国目前为止有三百多所独立学院，而四川的独立学院有13所。在2013年中国独立学院排行榜

4、中西南财大天府在众多独立学院中排名120在川内仅次于四川大学锦江学院。西南财经天府学院在川内拥有良好的生源，在同类独立学院屮拥有强大的竞争力。但在与老牌大学想比，其口身的品牌影响力、声誉度等一些软实力上还存在一定的并距。2）市场构成在国内独立学院大多都是依靠老牌公立大学所建，拥有老牌公立大学的名字。在川内独立学院多以文科学院为主，西南财大天府学院就是以文科会计专业为王牌专业的文科学院。3）市场构成的特性西南财经大学是一所历史悠久的综合性财经大学，以国际的教育理念是以学生为屮心，有别于传统的“填鸭式”教育，从而能充分调动学生学习的积极性、主动性。该

5、院在开展国际课程教育的过程屮，全部使用原版英文教材，教师全部要求用标准英文授课，学生也必须用英语完成各类作业。学牛通过接触匕业的英文教材，可以史肖观地接受吐界最前沿经级管理学知识和理念，从而大大地开阔了自身的视野和思路。而具有很高英文水平的教师深挖教材内容后，再用通俗易懂的语言向学生讲解课本知识，不仅使学生的专业水平得到了提高，也使其英语语言素质得到全而的培养。4、营销环境分析总结（1）市场机会：市场生源充足；金融市场人才需求量大；其口身的毕业生就业率高；政府政策的支持；金融行业社会地位较高。（2）市场威胁：独立学院的门槛较低；公立学校的竞争；部

6、分消费者对独立学院冇偏见（3）企业在市场中的优势：有专业的教学资源；拥有自身的王牌专业；独特的教学模式（4）品牌在市场的劣势：口身的学费偏高；认为其软实力不强（5）重点问题：其口身的影响力和品牌知名度不如老牌公立大学二、消费者分析1、消费者学习消费的总体态势：消费者现在对于学习的消费大多持一个支持的态度，大多数群众认为学习是对自身品质和自身修养的一个提升。对于自身以及子女的教育方面的支出，每个家庭的教育支出每年的逐渐提升的2、消费者选择学校的一般观念：消费者认为一个好的学校应该拥有好的教学资源，优良的教学环境，周边的环境的优化，交通便利，生活设施

7、齐全3、不同年龄的消费者选择教冇的场所就青少年来说，目前的选择教育的场所大多在大学大专的等普通类高校，而对于成年人和参加工作的年轻人来说，大学的培训课堂和外面的由场培训机构是他们选择教冇的场所4、现自消费者分析：包括构成、行为、对不同品牌的态度等消费者对于口身条件的分析，不同的人群对于选择怎么样的教冇场所冇不同的态度，消费者愿意选择知名度高品牌竞争力强的学校场所。也有人愿意选择专业性强的学校和培训机构5、潜在消费者分析：包括特性、其现在的购买行为等：早一辈的金融人员使用的是陈旧的运算方法和思维方式。总所周知金融行业的知识更新速度和对于其他行业是比

8、较快的。金融行业的工作人员也是需耍及时的充电，加强自身的知识的更新，不至于被行业淘汰6、消费者分析总结：消费群体、需求、消费行为、态度所