金地格林小城推广（无图片）

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1、金地·格林小城整合推广构想长城盛花广告2004.2格林童话中原演绎“金地·格林小城”广告及营销的——准确性：准确定位，准确传播彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！审时度势【市场竞争态势分析篇】1、市场放量剧增（特别是洪山地区）2、推广力度加强（外来的地产商广告商增多）3、专业化竞争提高（市场操作逐渐规范）武汉市场三个显著特点案名创新广告概念独特明确贩卖生活格调形象文化个性明显媒体选择及形式多样口碑传播及客户营销总结各项目推广成功点武汉地产市场热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀，较为成功的项目推广有一条明显的共性：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（L

2、ifestyle）。[Lifestyle]市场阶段性容量总是有限的本项目出击要点：——“抢位”中原英雄【金地项目分析篇】项目基本指数（产品力）规划用地面积：49.79公顷总建筑面积：逾70万平方米地上建筑面积：656850平方米总户数：4702户总居住人数：16457人物业类型：多层、花园洋房（退台式）、小高层、TOWNHOUSE配套：商业、会所、小学、幼儿园等——一个超大规模的综合性住宅项目外部条件（共性）自然环境——东边大南湖，东北及西北边水上公园，南侧农业生态科技园。[生态社区]人文环境——武汉理工大新校区，文化出版城，武大、华师、华农十分钟车程。[高度文明]交通配套——中南、亚贸

3、等武昌繁华商业圈[城市交流]区域形象——丽岛花园、南湖山庄、明泽半岛等高档楼盘。[居住氛围已形成]现代城市文明的：城市的进化所沉淀一种意识、一种生活形态和一种公共行为规范开放的：是一种社区精神：a、社区和城市的交流；b、社区的活力；c、都市精神和包容生态的：让人们亲和自然中的阳光、雨露、植物、动物，赋予自然、勃勃生机；人与自然和谐和平衡，人和自然的尺度，倡导生态的；恬静的：一种生活的气息，体现生活的温馨与浪漫，人类与自然以的交流之后的从容和淡定；恬静是在经历了世事的繁杂之后，对于生活的热爱；精神自由的：一种向往自由的生活情结，只有尊严和自由，无权贵所带来的阶层之分；万物的平等，享受情感与

4、精神的交流。内部——理念与硬件（个性）硬件支持：大规模社区、欧式建筑、生态园林、休闲会所、学校、开放式水系、新材料、现代数字化网络、开放式道路规划、多种类户型结论：项目个体优势明显但品牌形象较弱核心价值探寻水岸、生态的、规模的、现代的武汉不缺水，丽岛、名都、南湖山庄都临湖。光谷地区大部分楼盘都打着“生态”的旗号。优势并不明显，光谷地区楼盘大规模是其主要特征。用得太滥，一些无特色的住宅都以现代风格自居。不够精准南湖畔，风景优美，城市次中心，崛起中的新城。市场热度：放量增大演绎国际文明居住标准精致水岸社区广告支撑诉求内容广告亮点个性特色广告平台借势突围项目形象》激发兴趣》理性购买》完成销售》

5、品牌成功本项目推广出路：都市精英【目标消费群分析篇】□教师/科研人员□高科技人员/高级白领□公务员□私营业主□其它高收入行业的人士□主要年龄段：25——45岁新中产阶级他们的共同特点：高文化素质，高生活梦想目标群定位：目标群分析——破译客户密码新中产阶级理想主义但不乏实际的思想者通过事业追求，实现社会地位稳定拥有的城市资源高的文化品味良好的精神气质有关爱、有责任心、尊重社会道德……社会价值的拥护者、执行者特别指出，对于他们，精神比物质更重要。新中产阶级的精神特质新中产阶级=中产阶层n知识阶层（两个阶层的交集，同时具备了两个阶层的核心特征）在通常的生活、工作过程中，评判他们的价值不仅仅是靠

6、物质财富，另外以知识、人生观、道德和责任的“软资本”更是成为判断他们级别高低的重要依据。知富阶层（物质生活）+波西米亚（理想浪漫）武汉新中产阶级写真他们有一个共同点：靠头脑吃饭，经济前景稳定。他们的满足除了在于行业内的成功和专业领域的成就，最大的在于一种精神追求的实现。他们信奉传统的优秀品质，同时也正不断丰富着现有的社会文化。另外，他们却始终脚踏实地的拼命学习、工作，不遗余力的提高自己的综合素质。他们在追求自我实现的过程中表现出有别于一般人特征精神高层次的行为有品位的言谈有素养的新中产阶级的行为总结他们拥有良好的价值取向他们不断提高自己的精神涵养他们尊重社会道德规范、有关爱人的五种需求阶

7、段：在精神层面，他们已经在追求最高人生价值观自我实现生存安全归属尊重项目的功能实现所以，我们广告推广的社会属性目标：新中产阶级的文明城邦新中产阶级价值认同感健康的需要事业基础理想的社区文明情感需求[目标群买楼动机]高品质的居住生活自然、生态、恬静需要城市，不远离城市和睦的邻里关系相互尊重、精神自由金地·格林小城？？中央突围【广告核心策略篇】项目与目标群的对接：价值认同感健康的需要事业基础理想的社区文明情感需求南湖畔