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时间：2019-09-24
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1、成功推销的答案9/18/20211一、先行总体思考（一）树立必胜信心——成功推销的前提1、推销是一项事业2、推销员是脑力劳动者3、确定推销目标4、“心中有数”信心十足5、排除障碍争取成功.9/18/20212(二)准确判断市场——成功推销的基础1、推销需要信息2、信息需要分析3、信息利用要有思路4、对市场做出评价5、细分推销对象6、推销的任务不仅是推销产品.9/18/20213二、把握机会推销成功（一）认识市场机会1、市场机会是推销成功的前提2、市场机会的特征.9/18/20214（二）寻求市场机会1、市场需求构成
2、2、市场需求特征3、主动寻找推销对象4、机会属于有准备的头脑5、培养抓住机会的良好习惯.9/18/20215三、推销的基本过程（一）接近推销目标1、接近前准备2、约见的有效方法3、让推销目标产生好感9/18/20216(二)面见推销对象1.用户的信任2.用户感受到被尊重9/18/20217（三）转化异议推进成交1.认识异议2.分析异议3.转化异议.9/18/20218（四）保持推销成果1.服务的地位不可动摇2.老客户的价值不可忽视3.保持推销成果9/18/20219四、优秀推销员启示（一）优秀推销员应具有的特征善交
3、际会幽默不气馁很自信（二）优秀推销员的素质要求对推销工作倾注自己的热情展示自己的魅力积累自己的推销资本.9/18/202110（三）推销员类型咨询型业务型叫卖型懒散型9/18/202111（四）优秀推销员的能力光有腿和嘴是不够的善于分析、克服拒绝培养兴趣、成功推销知己知彼、驾驭推销9/18/202112授课到此结束谢谢大家!再见!9/18/202113
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