浅谈亚马逊并购卓越

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1、浅谈亚马逊并购卓越卓越网成立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设立在北京。并成立了上海和广州分公司。是中国重要的网上零售商，是正规购物网站。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。8月190,亚马逊用7500万美元收购卓越，并签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司，未来中国电子商务市场上的竞争将会更加惨烈，中国电子商务崭新的一页已经被翻开。卓越网原

2、来属于金山公司下面的一个部门，2000年1月从金山公司分拆独立，同年5月金山和联想共同投资单独成立卓越公司。联想出资450万美元，占30%的股份，金山原有的资源作价占70%的股份,雷军任董事长，公司定位于中国B2C电子商务业务。和当时其他著名的B2C网站采取的大而全的模式不同，卓越选择了小而精的网上零售图书、音像制品这一商业模式，并从传统图书音像领域挖来众多高手加盟。卓越网的董事长雷军也承认：“以卓越目前的盈利，股东要想收回投资恐怕得10〜20年。”卓越面临能否达到规模化经营的挑战。卓越在网上销售的商品金额较小，价

3、格比其他销售渠道要低,利润自然低。但如果能够达到一定的规模，就有足够的能力从上游供应商拿到很低的供货价格，甚至可以向上游供应商定制产品。从雷军的话语当中，我们显然看到他不满足于卓越网的现状，但要想在短时间内扭转局面确实很难。因此将卓越网选择一个好买家、一个好价格变现就成了最好的选择。现在，全球B2C的领跑者亚马逊来了，又抛出了绣球，卖掉卓越何乐而不为呢？既圆了自己把卓越做成中国亚马逊的梦想，又能抽身而退，不再为卓越的运营而苦恼，这应该是一个最佳的选择据接近卓越的高层人士透露，在此次收购当中，资方获利达6000万美金

4、左右。据说当初卓越网向电子商务转型的时候，雷军给陈年的起始资金不过区区50万元人民币，尽管经过联想控股和老虎科技基金的注资，股权有所稀释，但仍然处于控股地位。出售卓越，金山将获得4000万美元以上，联想控股获得2250万美元。其实在投资人士看来,收获最大的是老虎基金，其投入的5200万元人民币，不到一年多的时间里增值一倍，可谓斩获颇丰。虽然雷军与柳传志都表示对这次收购非常满意，但卓越的要价太低了。互联网评论家吕本富表示卓越网的价值被低估了，其价值应该在1亿美元左右是比较合理的。而此前当当网传出的收购价格是1.5亿美

5、元，论实力，卓越与当当不会有太大的差距，也许是投资方急于套现给了亚马逊机会。不管7500万美元的价格是高还是低，亚马逊终于来到中国了，对于这个全球最大的市场，它从来没有放弃。卓越，成了亚马逊的第七个全球站点。亚马逊通过卓越网进入中国将使它有机会为中国的8千多万互联网用户提供服务。亚马逊以产品全、价格低而声名远扬。与之相比，卓越显然是一个典型的小老弟。卓越创业之初就选择了小而精的网上零售图书、音像制品这一商业模式，到现在为止，有5000多种产品，卓越依靠这些“有限产品”的库存，依靠低价格取得了不小的战绩。卓越将这个产

6、品选择经验总结为标准化、毛利率高、配送简单。同时卓越也逐渐把产品从图书音像制品拓展到电子游戏、软件、时尚玩具、化妆品等。而与卓越相比，当当显然是从一开始就是模仿亚马逊的。当当坚持走亚马逊的大而全的路线，为读者提供超过20万种中文图书，也就比卓越的“精品”战略所覆盖的人群要广阔。据业内专家分析，卓越被亚马逊收购之后也有难题。因为在量级上双方相差太大，而且在商业模式上也有不小的差异。这种规模与模式上的差别会给双方的磨合带来不小的困难。稍有不慎，卓越可能会失去方向。毕竟，100个并购案例中只有1/4取得了成功。对于当当而

7、言，在亚马逊进入中国之后，在图书、音像领域将会出现“贴身肉搏”，亚马逊肯定会依靠强大的资金实力来抢占市场，因为双方的收入中有90%的收入来自相同产品的销售。但亚马逊还必须直面中文出版物市场管制的现实，因为现有的政策不允许外资直接进入国内书刊零售业。从目前来看，卓越亚马逊也开始调整自己的战略思路，并开始有了起色，但这起并购是否取得成功，仍需要时间来证明。