浅析服装企业分销渠道设计

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1、论文题目：浅析服装企业分销渠道设计内容摘要服装的销售要经过多少环节，要以具体情况而定，但其屮任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。服装企业需要根据各自不同的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定自身的经营俏售方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个商业销售渠道的总体特点，同时还有其行业的独特Z处。以提高经济效益为屮心，对服装企业流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。关键词：服装企业销售渠道经济效益AbstractTheclo

2、thingsalemustpassthroughmanylinksthatdecidedbythespecialdetails-awilfullylinkcannotcompletealonelythefunctiondutyofthemediumcommodityexchange,theymustcombineandformthecirculationwhole.ThesedifferentlinksformmanykindsofcommoditieschanneLTheclothingenteipriseneedsaccordingtoeverydifferentbrandbackgr

3、ounds,thedifferentgoalmarketaswellasenterpriseitselfformulatesownmanagementsalewayinthemanagementactualcondition.Themarketingchannelelectionprincipleofclothingandthechannelconcreteoperationhastheentirecommercialmarketingchanneltheoverallcharacteristic,meanwhilehasuniqueplace.Takeenhancingtheeconom

4、icefficiencyasthecenter,designstherequesttotheclothingenterprisecirculationchanneltobesupposedtobemulti-channel,thefewlinksjikethismaymaximizeguaranteesmerchantbenefit.Keyword：clothingenterprisemarketingchannelmerchantbenefit在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方而存在着差异和矛盾。企业产甜出来后，必须通过一定的渠道，经

5、过适当物流过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者。同样地，服装企业也要根据各自不同的品牌背景、不同的目标谐J约捌笠底陨碓诰芾磷系南质堤建贫卩陨淼木割绞剑屹耍云笠刀裕扇『沃址窒渠道将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个商业销售渠道的总体特点，同时还有其行业的独特之处。某个特定品牌服装产品的销售渠道选取要受以下多方面因素的制约：1。1产品条件：产品的价值指商品的单位价值的大小。服装的产品价值随品牌不同，价值差别较大。其屮，既有价值非常昂贵的如巴黎时装这样仅供世界上约两千人左右有能力消费的服装，也有价格低廉的

6、品牌。一般情况下，产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。产品的时尚性服装的式样或款式变化比较快，一般宜采取少环节的短渠道，迅速把产品销售给消费者。产品的时效性对某些具有特定功能的服装产品有一些是有使用口期限制的，如有些具有红外线功能的产品，其特有的功能会随时间变化而逐渐减弱，这样的产品应尽量缩短营销渠道，迅速把产品销售给消费者。产品的体积和重量体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。产品的技术与服务要求凡技术性强又需要提供售前、售中、售后服务的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。如宇航服等特殊功能的服装。产品的季节性服装属于季节性较强的商品，适宜采用稍长一些的渠道结构

7、。产甜的生命周期对处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。处在成熟期的产品，以间接渠道销售的居多。产品的用途用途广泛、通用的、标准的服装商品，可用间接销售渠道，而专用性强的特种服装商品，如专用服装、特殊品种和规格，以及特殊用途的服装，宜采用直接销售渠道结构为好。lo2市场条件：目标顾客的类型服装销售的目标顾客是生活资料的消费者。潜在用户的数量普通服装销售潜在的顾客