托辊及皮带机配件营销方案

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1、托辊及皮带机配件营销方案   “成功的基础在于体系，失败的原因在于细节”一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为百年企业，必须有一个合理的管理体系，同时处理好所有细节，尤其是财务和法律方面，责权利分工明晰。管理要精确到任何一个细节，甚至于精确到办公桌上杯子、电话机、用具的摆放位置、说话的用语以及厕所里地面的清洁程度。在公司内部拥有完善的治理结构的情况下，本着“商域无疆，相融共生”的原则，努力整合社会资源，采用社会化分工协作、社会化采购，营销天下，使公司迅速成长。8m,i)C(g0]'w  

2、 一、托辊厂的建设：为了高质高效、低成本生产托辊，尽量采用专业化托辊制造设备及夹具。建立完善的质量管理体系以及强大的技术研发能力。1、托辊厂主要设备：砂轮切割机、钢管下料机、托辊Co2双头焊接机、托辊组装机、车床、铣床、普通焊接机、托辊解体机、高分子托辊包裹机、轴承加油机及各种专用模具和胎具等，随着企业经济实力的逐步增大，逐渐采用全自动设备。2、建立完善的质量控制系统，确保入厂备件、出厂产品达到合同要求。3、时刻注意托辊科技动向，保持产品的先进性，按照销售额的一定比例投入产品开发。;H#r%A)~

3、+S0Z:`(N#x   二、公司基本组织架构：企业的组织结构按照职能部门在企业中的重要性依次为：1、计划部（或总经理办公室）：负责企业的战略方针及经营目标制定、规章制度的制定、检查以及法律咨询等。2、财务部：负责资金管理；经营绩效的考核、经营风险评估等。3、销售部：负责制定市场营销方案、营销网络的建设、维护、营销人员培训管理以及售前售后服务等。4、物资采购供应部：负责生产物资、外购产品的采购工作。5、制造厂：根据公司计划生产托辊（或其它产品）。以销售部为灵魂（即以市场为导向）、财务部为经络、计划

4、部为中央处理器（集权中心）、采购部及生产厂为执行机构，建立一个既高效默契运转、又协调可控的创造利润的组织。;l(T5L,S  h  p&G2}.O   三、销售部的销售途径有两个：网上销售和网下传统渠道销售。销售部的经营理念——薄利多销、突出服务。销售部实行一站式服务，客户需要的任何皮带机配件，都能及时提供。价格要比别人低，约1%～5%。企业要开拓市场，并在市场中取得优势地位或保住已有地位的主要方法，无非有两种：一是确立价格优势，二是确立产品优势。正当的价格竞争是商业企业最有效的竞争手段，对有自己

5、产品的生产性企业来说，产品的价格优势与品质优势居于同等重要的地位，生产性企业在市场中的竞争优势来自产品的“性价比”。对于不从事生产，只经销其他企业产品的流通性企业来说，其在市场中的竞争优势主要来自价格。在保证企业有足够利润的前提下，销售部需制定完善复杂的价格体系，以满足市场以及托辊营销采购人员的各种需要，销售部的最终目的是建立一个指挥有序高效运转的网络帝国。1、网上销售方案：设立专职人员，开展网上营销和电话营销，同时为客户提供免费的技术服务。建立自己优秀的网页，加大公司产品、形象、科技水平的宣传力

6、度，同时在阿里巴巴、慧聪等商业BtB网上开设网上商店，参与竟价排名，提高公司销量及品牌美誉度。2、网下传统销售方案：按照托辊消费区域的实际情况，组建销售网，各地网点的主要任务：1、开拓大型公司的托辊市场。网点必须拿出80%的财力，开展大客户的营销工作。与相关人员建立亲密的朋友友谊，让客户成为朋友。只有与大客户建立无间的友谊，市场才能够打开。2、为市场及批发商提供产品。  y7[:K:K0~2i   四、托辊销售网组建方法：在建销售网的过程中，应该追寻一条重要原则：就是所建的销售点最大限度的接近客户

7、。针对托辊市场的实际情况，建议采取直接设店和到机电设备销售门市部租柜台的方法。直接派自己的促销员销售产品。然后通过派宣传单和上门推销的方式，打开市场。渐渐有了名气，再根据需要再建销售点，逐渐建成托辊销售网络，组建销售网的第一步就是要建好销售点。第二步就是建立销售渠道。有了好的销售点，就要想办法，把点连成线，可以根据销售点的辐射范围，不断的建点，相互协调，相互影响，就可以修一条好的销售渠道。在建立销售点时，要挑合作愉快的，有实力的，诚信度好的机电公司合作。第三才是在销售渠道的基础上建立销售网。建销售

8、网一定要有主渠道和辅助渠道之分，可以以大型企业为主渠道，以市场为辅助渠道。实际上，无论做什么产品销售，在设计销售渠道时，一定要找到销售的突破点。再通过这个点，到线再到面，最终一定能织成一张大的销售网。/F2D(]9j:v*`#?)L   五、组建销售网的过程中，建立渠道数量比质量更重要。初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数