太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT04.主打产品概论1

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1、主打产品概论1课程提纲寿险产品五要素保险需求的多样性掌握主打产品，迈向成功之路2寿险产品五要素第1部分——3五个要素投保范围保险责任保险金额费率附加功能保障期间交费方式给付方式责任免除释义寿险产品五要素4所有寿险产品都由五要素组成不同产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求5保险需求的多样性第2部分——6子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重大疾病……客户保险需求多样化——7公司完善的产品体系——保障型健康型养老型少儿型投资理财型太平产品树保障型养老型少儿型健康型投资理财型8健康：福禄双至理财：福寿连连目前市场最大众化需求

2、——9掌握主打产品，迈向成功之路第3部分——10夏根娣主打福禄双至，成就百万精英案例1上海分公司夏根娣高级经理07、08、09年连续三年达成百万标保太平人寿第五届高峰会个险会长11谢蓉主打福寿连连，成就百万精英案例2四川分公司谢蓉业务经理07、08年连续两年达成百万标保太平人寿第六届高峰会个险会长30件142万福寿连连59件200万全年累计件数标保2008年12卓越营销人员的产品销售特点——选择并高度认同一、二个主打产品熟练掌握主打产品的销售逻辑反复运用，轻松达成高绩效13什么是“产品销售逻辑”？——抓住客户需求，有效表达产品功能的语言14“有效”的标准——

3、语言生动、通俗易懂让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作15学习成长曲线——一个人销售一种产品，销售次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！为什么选一个产品就能做百万？16熟练掌握一、二个主打产品，就能成为中国寿险市场最卓越的营销人员结论——17谢谢！18