打造销售执行力动作分解培训试题

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1、学习课程：打造销售执行力动作分解培训单选题1.“懒乌鸦定律”告诫管理者一个什么道理：回答：正确X1.A口要想成为优秀的管理者，必须非常勤劳的工作2.B口变成管理者之后什么事乂可以让下属去做，不用再自己动手3.CB管理者要转换思路，要够“懒”一从“自己去做”到“想办法让别人做”4.D□懒惰的人永远都成不了管理者2.从业务高手升上来的经理往往过于重视兄弟感情，具体表现为：回答：错误X1.AE相信兄弟们的自觉性和自觉能力2.B口缺乏必耍的激励3.C口刀子嘴豆腐心4.D口以上都包括3.在企业内部，销售人员跟财务人员好像是死对头，他们的冲突表现在：回答：正确X1.AH财务报销发

2、票缓慢，销售人员很不满2.B口财务人员的收入没冇销售人员高，心中不满3.C口财务人员与销售人员的利益是冲突的4.D以上都不正确4•篮球定律就是砸的越狠，蹦得越高，根据这个定律，销售员小李在遭到100次拒绝之后，看到第101个客户，他应该：回答：正确X1.A口选择放弃，免得再次被拒绝2.BE当作第一次，热惜的向顾客推销3.C口采取折中方法，随顾客的意愿4.D°用强硬的态度对待顾客5.管理者转变价值观表现在哪些方面：回答：正确X1.A□建立利润管理观念2.B口学会开源节流3.C目A和B都正确4.D°A和B都不正确6.官僚主义是命令可执行的主要阻碍，销售管理者的官僚主义主要

3、表现在：回答：正确X1.A口只看报表2.B口凭经验办事，不看市场3.C目A和B都正确4.DA和B都不正确X1.AC多卖高毛利的产品2.B°稳住已经把价格打的很低的产品的价格3.C區A和B都正确4.D口A和B都不正确&下面对“软激励”的理解正确的是：回答：正确X1.AE软激励就是给对方--种暗示性的激励2.B口软激励只适用于吃软不吃硬的人3.C口软激励的效果没有实在的物质奖励有效4.D口以上说法都不对9.“彪悍型兔子”，也就是从业务高手升上来的经理，在管理上往往存在什么问题：回答：正确X1.A口重经营、轻管理2.B口过丁•重视兄弟感悄3.C區A和B都正确4.D口A和B都

4、不正确10.节流是可以慢慢养成的习惯，一个合格的区域经理一定要在行政管理上做到精益求精，具体的表现有:回答：正确X1.A口不给员工们发奖金2.BH海报数若张数领，报表数若张数领，促销品数若个数领3.C口取消赠品等支出4.D口以上都包括9.下面是一些导购对顾客的开场白，你认为最有效的是：回答：正确X1.A口“欢迎光临”2.B口“您好，我可以为你做些什么？“3.C目“您家客厅多大？地板什么颜色？您喜欢真皮沙发还是布艺沙发？”4.D口“您要些什么？”10.要做好对导购的激励管理，企业对导购要进行：回答：正确X1.A口工资分级2.B口福利分级3.C@A和B都正确4.D口A和B

5、都不正确1.A口心理建设1.BC行为建设2.C區A和B都正确3.D°A和B都不正确14.员工小李犯了较大错误，领导不处罚他，而是让他认真总结，找出哪个环节出了纸漏，员工小张因为态度问题做错了一件小事，却受到处罚，这就是：回答：正确X1.A口火炉效应2.BB大恕小罚3.C口杀鸡敬猴4.D口以上都不正确15.主管与员工关系好的表现是：回答：正确X1.A口和员工打成一片，称兄道弟2.B主管的理念被员工接受，言出必行、令行即止3.C口满足员工的任何要求4.D□对犯错的员工不予追究以上都包插