舒立平店铺诊断培训

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1、舒立平店铺诊断培训销客日很袤・年月曰祕专卖店/专柜：天气：总页笫页・色号单位"9.£单价，49S金漫折扣实收金議备注・XL"XXL合计・&p&Qp0QP&*uQQ4>aPQaQapQQaQp♦3aaPQQ2pqQPQQaQaa4>9QpQaaPQQpQaPP&PaQQQQQQQQ卩Q2昨日存陆件"今日进货・件・今日追货・件・今日♦>件匚今日结存卩件・、元Q元・元・元・Q元」制来人；审復人*•店铺业绩数据分析以应用2服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、刀报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中

2、，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下來。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该丿占铺今日的进、销、存总量是否符合止常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如杲不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今口销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/屮等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来犬气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消

3、费的悄况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月250：销售6080元,销售件数46件,当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890,白色,225元/件,销售5件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件,那么1200/80=15件,即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充

4、足的。在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售來看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并R各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看岀销售比较集屮的价位线是什么？再对应该丿占铺现冇货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持儿天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，B

5、J：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的

6、平销产品。对应完全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店铺是否有对此类产品的需求，若有，则调配货胡；若没有，则要再使用价格杠杆进行调节。若最终是产品本身的原因，在价格调节没有作用，而产品的生命周期已经度过，只能作为“死库存”来处理。口报表是对服装销售进度“微观”的了解与监控，周报表则是对服装销售的时段监控。由于周报表记录了一周（7犬）的销售状态，从累计的销售趋势、补货情况、库存状态，能分析岀该店铺的销售脉络，从而冇针对性地调节货品。例如：某服装店铺的销作周报表店铺营运周分析报表专卖店传柜:日期；平均气溫;（第周）2一、本周销告趋势分析：3星期—少星期一Q星

7、期三0期>星四星期五丿星期六J星期日・合升/降比例％・月累计完成占比沧Q&QQQ♦>本周Q*♦>9©QQ下周计划2aQQQ二、本周销售类别分析：•丿类别，销售数虽占比库存数量权占比沧占比占比备注"毛衫「QaQ衬衫3QPP&QQ单西卩卩PP&0Q套西QQaQ.*Q裤「卩&QQ合计a*Q三、货品畅、滞分析,序号和畅销排名卩滞销排名卩款号3销售量6占比％31库存量+款号2销售量+占比血库存量匸PPP3PP2卩P32P9P3pPPP4aPPP3PPP5aP•PaP2AP合计：2P2PPPPT1货倉3一P序号门畅销色卩场销码「色号Q销售量卩占比码型a销售卸占比％门1PP2卩PQPP3qP

8、Q*P4卩PQ<7P5卩PQPP合计J建议…货品色比、码比分析,五、竞争品牌货品分析…商场名称A主销・款号Q赁品种类&面科成伦J颜色」款式卩特点Q本周销售数■上柜-时间匸&P4）2♦>PP3P0e0P不同时段的销售趋势和任务逬度、分S己（表一），・星期一J星期二星期三匸星期四丁星期五.期>星期日.合£升/降比伊％月累计完成占比畑1^1&a4本周销售3QPQQQ4>下周计划Q*V周报表主要应用于每周一次的营销会议，由各店长提前准备数据并进行分析，在会议上主要阐述丿占铺的销售悄况和货品状况，论据