高端营销人士推荐读物

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1、“传承经典、熔炼智慧”《不落经典》经典永远是第一的选择，因为他们是“真理与科学”的化身，是经历了漫长岁月考验的旷世之作，由于它们的存在，才使我们从愚昧走向了智慧，从经验走向了科学！知识爆炸带来了繁盛，也带来了困惑。我们的生命是如此短暂，在面对浩如烟海的知识中，经典无疑是成功的捷径，它们是一座座灯塔，一座座高峰为我们指明了前进的航向！我们活在一个繁荣的时代；也生活在一个浮躁的时代。经典经常被流行、时尚、潮流所淹没，我们在追逐一朵朵浪花的时候，却没有认真的关注这些真正的中流砥柱，使它们一次次与我们擦肩而过！

2、是经典就不会陨落；是经典就会历久弥新。军校将与大家共同肩负起“传承经典、熔炼智慧”的使命，在真理的指引下，在“科学化销售”的道路上奋勇前进！让我们向经典致敬！人都是生存在一定的食物链上，人类社会是一个复杂的生态系统，在这个生态系统中，有些人是依靠喝别人的血获得生存的，当然还有很多人是靠着卖血获得生存的。当然这些人都是活在一定的规则下面，食物链的上游下游都是依靠各种利益扭结在一起。最为牢靠与野蛮的就是血酬，与我们现在提到的血汗工厂、血汗生意、血汗管理有千丝万缕的联系。销售不是生存在真空中的，他们就是活在这

3、个血腥的生态系统中，要想生存、发展，必须要了解这个生态以及他的起源，这样才能游刃有余。建议具有5年以上销售管理经验的人阅读。推荐理由：一个人首先要了解自己，中国人也首先要了解自己，这样才能够有针对性的采取行动。柏杨的这本书虽然让我们听起来很不舒服，但是仔细研读一下就会发现，它对我们透彻的了解自身是非常有帮助的。销售是与人打交道的职业，对人的认识是第一位的，不仅要对人的表面要了解，更重要的是要了解人本质的一些东西，这样才能在商战中处于有利地位。中国的土壤就会长出中国的成果，好的坏的都会长出来，那么我们就不

4、能仅仅看到表面，还必须深刻的认识中国人为什么会这样，柏杨的言论很值得借鉴。建议5年以上的销售管理人员阅读！推荐理由：费正清是美国最富盛名的中国问题专家，二战期间他在中国研读、教学，后又在哈佛大学东亚研究中心任主任。在认识中国自身的问题上，我们决不能仅仅依赖于一把透镜、一个角度，这会使我们变得过分的单薄与愚蠢，从不同的角度重新认识一下我们自己，对于提高我们的思考能力有着巨大的帮助。这本书与以往历史性的著作不同，他从中国与美国的不同点出发，详细论述了中国形成这种不同点的历史渊源，特别是第一章“中国景观”；第

5、二章“异族统治”；第十一章“共产党的兴起”；更是目光独具，深不可测；与国内的很多正史相比感觉更加的客观与真实，因此也更有说服力。一本历史就是人的历史，中国的历史就是中国人的历史；历史中人的表演曲目，不仅昨天会重复，今天依然会重复；学习这些大师级的思想作品，可以让我们在更加智慧的高度解读这些曲目的真正内涵，从而提升我们的思考能力、认识能力、分析能力！建议8年以上销售管理人员精读！推荐理由：这本书是黄仁宇先生的经典作品之一，历史是最能够教育人的，这本书可以帮助我们用宏观的、大跨度的视角，审视历史的规律，辨别

6、发生在中国身上的各种问题。这些问题不仅在国家的角度有意义，对企业管理的角度也非常有意义。同时帮助我们建立历史的、客观的审视问题的能力很有帮助。建议具有5年以上管理经验的人员阅读。推荐理由：严复的《天演论》是让中国人以科学的视角认识自己、认识社会的开端；这本书中所涉猎的思想是当时西方科学发展观的杰出代表，特别是“物竞天择、适者生存”的理念的提出，更是使社会管理、企业管理上升到了一个全面真理性的轨道。没有严复的《天演论》的出版，中国在追求真理的，从封建主义向资本主义迈进的过程中仍然要走很多的弯路。《天演论》

7、对现代管理仍然具有巨大价值，因为真理永远是不朽的，面对浮躁的社会，真正的胜利者一定是与真理站在一起的人。读一读这本书，会使我们受益匪浅！建议具有5年以上销售管理经验的人阅读。推荐理由：长尾理论是反20/80法则的代表作品之一。它是基于互联网经济发展之后的一种必然的趋势，书中详细说明了，依靠强大的信息技术，可以有效的将客户的个性消费作为主体，而不是像过去以流行时尚为主体。书中的第1章“长尾市场”；第2章“大热门的兴衰起伏”；第3章“长尾的三种力量”；第4章“新生产者”等章节非常值得认真研读，这些章节将能够

8、使我们从根本观念上有所转变，对传统的思维模式有一个较大的冲击。需要指出的是，长尾理论还不能成为一种理论，只能成为一种发现，或者是一种观察。因为很多的产品可能并不符合长尾的经济效益，比如医疗器械、生产资料等等，因此它的实用性本身是值得怀疑的。另外，克里斯.安德森本身是编辑，并不是科学研究者，这本书所呈现的内容，很多并不是科学研究的成果，更像是统计发现，科学研究的力度与深度明显不足，因此它可以作为一本畅销书籍，要成为一本经典的著作还需要考验。建