泰康人寿财富赢家保险计划销售篇

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1、财富赢家保险计划销售篇泰康人寿总公司个险市场部2011.03.课程大纲前言销售演示及案例12433财富赢家345销售常见问题前言“财富赢家”是财富人生的升级产品，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活。课程目的让营销伙伴对其“一见钟情”，立刻喜欢“财富赢家”让营销伙伴快速掌握“财富赢家”销售方法。课程大纲前言销售演示及案例12433财富赢家345销售常见问题财富赢家三大核心优势三次增值收益多---（复利积累财富多）取了来年还有---（财富之井，取之不尽用之不竭）终

2、身领取---（既有保证领取，又可领取一辈子）财富赢家交费有奖2%和50%终身收益（保额10%和20%）三次增值收益多例：0岁男1万10年交三次增值收益多例：0岁男1万10年交保单年度累计保险费合计生存类保险金进入万能账户投资收益演示（中）进入万能账户增值比例11100,00027,33034,14325%1941,82063,84653%3059,200125,757112%4075,000215,981188%5090,800355,445291%60108,180572,027429%70139,780928,405564%80

3、171,3801,481,850765%90202,9802,341,3311053%100234,5803,676,0811467%生存金进万能账户利益比较生存金通过万能账户实现二次增值！财富赢家交费有奖2%和50%终身收益（保额10%和20%）年年分红三次增值财富赢家结构图三次增值收益多累计红利进万能账户利益比较（交满后部分领取红利1.3万追加，以后每5年追加1.1万到75岁，90岁最后追加1万）保单年度累计保险费合计生存类保险金进入万能账户投资收益演示（中）累计红利（高）利益合计（红利没有万能账户）领取累计红利追加进万能账户进

4、入万能账户增值比例11100,00027,33034,14316,36050,5031941,82063,84640,527104,3733059,200126,17784,576210,753222,8846%4075,000215,981139,030355,011391,46810%5090,800355,445211,956567,401653,27315%60108,180572,027309,358881,3851,059,84920%70139,780928,405435,8991,364,3041,711,28125

5、%80171,3801,481,850598,4452,080,2952,711,67030%90202,9802,341,331811,1443,152,4754,261,44535%100234,5803,676,0811,093,3224,769,4036,657,95940%累计红利通过万能账户实现三次增值！与其它年金型产品的最大不同！63846元万能账户1560元2200元3760元当年度红利取出取了来年还有例：0岁男，1万，10年交，在19岁时取出万能账户及累计红利共计104373元20岁的利益取了10万还按10万的本金

6、返还、分红！取了来年还有与两全型产品的不同！与存银行等理财方式的不同！井与缸的不同就是一口源源不断，取之不尽的财富之井终身领取既保证领取到79岁又可领取到终身这是与其它养老产品的最大不同！财富人生分为4个阶段：投保10年60周岁79周岁1、保费的2%×9次2、保费的50%×2次3、保额的10%保额的10%保额的20%保额的20%保证领取到79岁领取终身当年度红利（高档）为例第一阶段交费期第二阶段交满---59岁第三阶段60---79岁第四阶段80岁---终身财富人生四大阶段取了来年3点65交满返本是一半再过九年多个本年年收益4点5固

7、定返还3点1财富赢家五大规律交满返一半19年多个本（60岁前）返还红利3.65（60岁起）返还红利4.5（80岁起）固定返还3.1课程大纲前言销售演示及案例12433财富赢家345销售常见问题如何销售财富赢家客户关心什么？-----是特点还是其能解决什么问题？业务员该讲什么？-----是讲返还、收益还是规划未来？财富人生可以解决的问题养老养育资产保全（理财）充分发挥功效，规划财富人生！简易销售流程通过DM单讲观念讲形态讲案例通过速查表或红利表讲解促成要求会讲财富运作图，三个案例一定会发生的事是变老！养老的最大风险是不知道活多久？社保

8、，保而不包，替代率只能达到30％“养儿防老”变成“养老防儿”人人都会面临的问题：养老人生有多少时间累积财富？大多数人群经历下列周期：补贴期：22—30岁，收不付出，需要父母帮衬。平衡期：30—35岁，收支基本平衡，略有积累。积累期：3