“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南

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1、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南(一)如何选择创业项目？一个好的项目必须要有好的创意，能对评委产生一定的冲击力；产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特；或者项目是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司等等。1、选择要点在项目选择上，标准有：市场准入门槛高；拥有核心技术、开发的产品在市场上同质程度低；该行业属于“朝阳产业”（与国家政策倡导发展方向一致）等。（1）市场准入度对于一个产品的前景至关重要，市场准入度门槛太低就会存在大量竞争者，使得市场上充斥着大量的替代品，在长期的完全竞

2、争市场下毫无利润可言，因此在投资者看来，不会投资这种前景暗淡的企业，如在生活中常见的餐饮业就属于这种行业。（2）自主研发、拥有核心技术，没有掌握产品核心技术的企业永远只能“为他人做嫁衣”，为别的企业制造产品或销售产品而处于盈利链的低端，而且这样企业随时面临被替代的危机。（3）开发的产品在市场上同质程度低是一项产品能够开拓自己的“蓝海”的前提条件，如果该行业已经处于“白热化”竞争状态，企业不必再跳入那片“红海”，而应寻找“蓝海”。因此，瞄准市场上同质化低的产品进行开发才是明智的选择。（4）该行业发展处于上升阶段或初步开发阶段，

3、从行业生命周期看来，处于以发展成熟和即将进入衰退的行业利润会逐渐下降，请选手们注意判断项目行业的属性，特别是一些与国家倡导方向背道而驰的尤其要慎重考虑，国家提倡环保节能创新的企业，高污染，高能耗企业不仅不能享受国家政策优惠，而且发展会受到很大的限制。2、加强可行性大学生创业者的参赛作品和项目构思新颖，准备充分，能较好的体现出年轻人开拓进取、自强不息的风采。然而，部分作品的可行性分析报告在实际操作上存在各种问题，甚至存有不切实际的幻想或期望，建议参赛队员最好能到相关行业去实践一下，增强项目的可操作性。233、要有学校的特色结合

4、本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。4、一个项目作品要做到一句话说得清评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要考虑用最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）来概括。5、项目来源产品类创业项目的来源可以是学校现有的科研成果，也可以来源于校外的科研成果，特别是那些有专利、通过鉴定的成果；可以是学生自己的成果，也可以是老师的成果。如果是学生自己的科研成果、与导师合作的科研成果、在导师指导下参与科研的项目等等，会有一定的优势。咨询服务类项目来

5、源于校内外征集的创业金点子，可以是自己的创意，也可以是朋友的创意，甚至可以是嫁接海外的创意项目。(二)如何组建团队？阿里巴巴集团创始人、中国优秀企业家马云说：“创业者是寂寞的，一个人在黑暗中走路是寂寞的，只有当很多人手拉着手在黑暗中走路的时候，才是快乐的、才不会害怕”。团队是创业的首要条件，一个好的创业团队不管在实际创业中，还是在创业计划竞赛中，都起着至关重要的作用。创业计划竞赛中，团队人数没有一定的限制，视自己的创业项目需要和实际情况而定。（注：省赛、国赛获奖证书上的名单不超过10人）。1、团队组成重视创业计划大赛团队的配

6、备，需要各方面有特长的人，成员结构上不仅要有技术方面的人才，还要有管理、营销、财务、法律等方面的人；若有商业投资方面的人才则组合更完美。23团队成员必须要有相关专业或特长、有大局意识、大度、有激情、有团队精神、答辩能力、并且愿意投入时间和精力等等；而负责人还需要有统揽全局的能力、有无私的精神等等。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长，均可参加。在选择团队成员的时候，要对学生的特长、特点、气质、形象、表达能力等多方面进行考察。团队的搭配要与项目的性质、内容应有很大的适配性，根据项目的特点，决定男女比例、专业搭配等等

7、；项目成员变动是允许的，在校赛、省赛、国赛等不同阶段都可以有成员的变动。2、成员定位一个团队成立之后，每一个团队成员都有一个在本公司中对应的职位。学生在整个大赛过程中应充分融入自己的角色，全面了解和熟悉项目后，再站在自己的职位角度去深入理解项目，学习相应的知识，扩充知识和能力，争取把自己的职位角色做得称职到位。此外，学生还要结合社会现实，了解市场情况，切忌不可自认为很完善的计划而投放到市场上却不可行。理论与实际相结合，避免纸上谈兵。3、指导老师也是团队一员学生存在着经验不足、知识能力不够、缺乏战略眼光等“硬伤”，在比赛过程中

8、，指导老师的专业性与经验也就成为成功路上必不可少的推动力。根据以往经验，指导老师主要包括以下几类：（1）营销老师。环境分析、竞争战略、营销策略在比赛计划书中占了主要的分量，学生缺乏实战经验，营销水平不够，而不同产品的营销策略是不同的，这时一个专业的营销老师的指导是必要的，这样才能避免犯硬套