安利直销案例分析

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1、安利直销案例分析内容一、公司简介3（一）直销业的翘楚一安丽3FROM、GROW、CREATE>CARE、G1VE>QUALITY表一：安丽的承诺6表二：安丽公司产品与品牌分类图表..7（二）直销界的开拓先锋与坚持者一台湾安丽8台湾安丽小档案环保小档案公益小档案二、安丽的经营理念..16刖H卓越的基石三、奖（励）金制度设计的原理与精神..18四、奖金制度设计说明19奖金制度的架构奖金的基本计算概念奖金制度分类奖金详细说明表三：跨世纪特别奖励办法一览表奖衔制度详细说明表四：安丽事业奖衔与奖金一览表五、奖金制度设计的执行成果

2、评估.30/x>结语•31（一）直销业的翘楚一安丽FROM昔口地下室的开始位于美国密西根州亚达城(Ada,Michigan)的安］则公创，于1959年由狄维士(RichardM.DeVos)与温女洛(JayVanAndel)创立。当年，他们两人凭着数年的商场经验与冒险患难的精神，以口家的地下室作为办公室和货仓，为安丽开启了扉页；当时，他们只有一项叫做L.O.C.的产品(即安丽多用途软性浓缩洗洁剂)和一个独特的「直销计画h开业后的第一年，营业额已达五十万美元。狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执

3、着的态度，「为消费者供应最佳品质的产品，为社会大众提供一个口行创业机会」。1971年，第一个海外公司——安丽澳人利亚分公司——成立之灰，安丽以优异品质的产品和完备的直销计画，将安丽的机会散播到全球各地，随着业绩蓬勃发展，安丽现今已是一个声誉卓著的跨国企业。GROW稳健成氏成就斐然走过创建时的举路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安丽己从昔日的地下室，跃身国际舞台，除了美国总公司外，旗下述有安丽日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票上市的公司，于全球40多个国家设立分公司，包括中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、韩

4、国、澳洲、纽西兰、印尼、屮国大陆、英国、法国、徳国、荷兰、比利时、瑞士、奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亚、加拿大、巴拿马、瓜地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾，并于30多个区域积极推展安丽直销计画。30多年来，以着坚定的信心，跨着稳健的步伐，安丽公司在95/96会计年度的零售额达到68亿美元以上，在富比士(Forbes)杂志评选的九五年美国五百大企业中，名列第二十二大私人金业。目前，安丽全球员工逾14,

5、000人，厂房设施达390英亩，口行牛产400多种产品，旗下直销商人数突破300万人……，种种斐然成就，在在印证安丽氏销计画的完善与确实可行。现今，安丽已成为家喻八晓的名字，同时也是全球规模最人、最具领导地位的直销公司Z—。CREATE致力研究发展创造优异品质为消费者提供最佳品质的产品，一直是女丽公司长久以来所坚持的理念。为了不断提升品质,安丽于总公司的所在地——美国密西根州亚达城——耗资数千万美元,兴建了最现代化的研究发展屮心。在这座研究发展人楼内，设有57个实验室，装置了最先进的研究与检测设备，并且延聘450位以上

6、的科学家、专家、工程师，进行各项研究、发展、改良及品质管制，以确保女丽所牛产的每一项产品的品质，都能达到卓越超群、尽善尽美的境界。此外，安丽公司的分支机构——纽崔莱营养食品公司，自1943年创立，一贯秉持「萃取天然普华，结合尖端科技」的理念，是现今世界上最大的维生素和矿物质补充食品制造厂商。纽崔莱营养食品公司位于美国加州宾纳镇，并有广大农场及厂房于湖景镇，另在波多黎各及墨西哥也拥有庞人的针叶樱桃果园。另一座耗资千力美元所兴建的化妆品工厂，更能显示出安丽追求完美品质的决心。在占地十万平方英尺的厂房里，设冇最精密的仪器、最

7、佳的卫生设施及最先进的生产设备，从秤量原料到最后的包装步骤，均在计算机系统的严密控制下，制造各种安丽ARTISTRY皮肤保养品及彩色化妆品。「精益求精，尽善尽美」，在安丽的世界里不再只是句口号，而是如前述所言，真正落实于具体行动，亲身力行的理念表现。CARE注重环保坚导承诺身为一名国际性的企业公民，安丽公司自始至终皆扮演着环保实践者的角色；在全球人民逐渐重视环保课题的今日，安丽早于1959年初创时，便已意识到此一环保趋势，同时也深切了解企业体对环境保护所应担负的责任与使命。从第一项产品——多用途软性浓缩洗洁剂(L.O.

8、C.)开始，女丽所生产的每一种清洁用品,均是采用具「可被牛物分解性」的界面活性剂成份。此外，在1978年科学家针対臭氧层的杀手——氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时，安丽公司就已全面停止使用氟氯碳化物做为气态制品的推进剂成份；忖前联合国环境保护组织与各工业先进国家正以空前一致的态度，严格管制氟氯碳化物的应用。除了产品的成份対环保负责