市场营销策划项目7节日策划

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1、项目7节日活动策划【学习目标】知识目标●了解节日活动策划的内涵及特点；●理解节日活动策划原则与要点；●掌握节日活动促销方式与方法；●掌握节日活动促销推广策略；●掌握节日活动促销方案写作规则。能力目标●认知节日活动促销流程与方法；●学会节日活动促销方案的撰写。小明是“唯美”化妆品店的老板，化妆品店位于重庆繁华的江北商圈观音桥步行街，店铺的面积有100m2左右，平时店里的化妆品销量每天约3000元左右，小明想通过马上就要来临的情人节开展一些节日促销活动来增加店里化妆品的销量，但是以前他从未做过节日的促销活动，你作为一名营销策划行业的从业人员

2、又是小明的好友，你会如何帮助他进行情人节促销活动呢？【实例】问题讨论：节日活动促销策划的前期准备和流程有哪些？任务1认识市场营销策划1．1．1节日活动策划的内涵节日活动策划是一项以节日为载体，通过对节日活动的安排和节日内容的设置，来达到对当地优势资源的宣传或者获得经济资源收入目的的一种策划方案。目前中国的节日已经获得了全面的发展，国家不仅支持、参与而且组织举办各种节庆日事件，这为节日营销提供了很好的市场氛围，也为企业和品牌提供了一个展现自我的绝好时机。1．1节日活动策划的内涵及特点雀巢咖啡中秋节促销策划中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午

3、,在重庆的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。【实例】1．节日活动策划具有大众传播性2．节日活动策划具有深层阐释功能3．节日活动策划具备公关职能1．1．2节日活动策划主要特点1．2．1节日活动策划原则1．突出主题2．抓住特色3．广泛参与4．国际化5．市场化6．不断创新7．注重效益1．2．2节日活动策划要点1．重点2．亮点3．热点4．卖点1．2节日活动策划原则与要点1．3．1节日活动促销策划

4、准备1.促销活动所需充足货源是促销的根本2.促销活动赠品准备3.促销人员的准备4.规划好促销人员的工作时间管理而不是控制1．3．2节日活动促销策划流程1.销产品的确定2.确定行之有效的促销方案3.实现冲击力强劲的形象展示1．3节日活动促销策划准备与流程节日活动促销策划流程演练内容：为小明的化妆品店在情人节策划一个节日促销活动流程，目的是提高化妆品的销量。演练要求：1．依据教材介绍的节日活动促销流程，制定详细周密的计划和安排。2．为产品设计一个有冲击力的形象展示或卖场堆头。【任务演练】每年的11月11日被称为“光棍节”，同时也成为商家炒作

5、的节日，所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。2012年11月11日零点，天猫“双十一购物狂欢节”正式拉开大幕。截止到12日0点，淘宝网双十一购物狂欢节以全网总销售额191亿元结束。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。2013年双十一淘宝总销售额350.18亿元。【实例】问题讨论：淘宝店双十一节假日营销活动为什么这么成功，它运用了哪些节日活动促销方法？2．1．1广告投放2．1．2营销活动2．1．3会员转化2．1节日活动促销方式任务2节日活动促销方式与推广2．2．1降价式促销2．2．2打折式优惠2．2

6、．3现场演示2．2．4赠送式促销2．2．5有奖销售2．2．6展览和联合展销2．2节日活动促销方法2．3．1节日活动促销分类根据节日活动促销策划时间的节点的不同，我们把节日活动促销分为两大类型，传统型节日活动促销和创造型节日活动促销。传统型节日形式多样，内容丰富多样，是历史文化的一个重要组成部分。2．3节日活动促销推广2．3．2传统型节日活动促销推广传统节日推广的第一阶段——策划第二阶段——包装第三阶段——关联第四阶段——覆盖第五阶段——发布2．3．3创造性节日活动促销推广创造性节日的促销推广步骤基本上与传统型节日相一致，重点从以下三个方

7、面做好促销推广：1.在第一阶段传播理念与策划定位，要做到创造型节日前期的宣传与预热到位，目标客户已经接受和认同节日理念；2.在第二阶段包装设计，要体现出耳目一新的区别于传统型节日的促销方式和独特卖点；3.在第三阶段关联和整合资源，要比传统型节日整合更广泛的资源并进行异业联合传播，突出创造型节日的自身特点。节日活动促销方式选择与活动推广演练内容：请为小明选择合适的情人节活动促销方式方法并进行节日活动促销推广演练要求：1．依据教材介绍为小明的店铺选择合适的情人节活动促销方式和方法2．制定切实可行的情人节活动促销推广计划【任务演练】【实例】你

8、作为一家著名营销策划公司策划部的职员，今天部门经理突然找到你，要你以即将到来的情人节为契机，为顾客小明设计一份“唯美”化妆品情人节活动促销方案，以提高门店的销售业绩。问题讨论：请问一份完整的节日活动促销方案